《中小企业触网转型三步曲》

讲师资历

课程目标

企业转型首先得定位自己，找到核心竞争力，做一厘米的宽度、一公里的深度；第二步，卖企业比卖产品更重要，打造互联网上企业；第三步，全网营销，让更多会卖的人一起来卖，独木难成林，如果互联网多渠道多通道都在销售，品牌效应就会逐渐形成。● 互联网发展趋势解读 ● 企业互联网定位法则 ● 互联网上企业的打造 ● 全网营销布局与通路建设

课程大纲

第一讲：互联网发展趋势解读

一、中国互联网发展的三阶段理论

1. 互联网是工具：消费互联网

案例：我们曾经经历过的三次互联网失败

2. 互联网是思维：产业互联网

案例：产业互联网带给支付宝的源源不断财富

3. 互联网是基础设施：万物互联

二、中国互联网发展的三阶段理论

1. 互联网销售时代：流量为王

案例：开淘宝店成功的葵花宝典

2. 互联网产业时代：供应链整合

3. 万物互联时代：数据就是生产力

三、企业不同阶段需要不一样的互联网

1. 初创企业触网：创业者用网络快速销售产品

案例：小卖家如何在淘宝上生存并发展

2. 发展中企业并网：品牌+销售

案例：淘品牌是怎样炼成的

3. 成熟企业融网：销售+品牌

第二讲：第一步曲——企业互联网定位法则

一、快速变化是互联网的自带基因

1. 为何没有常青树

2. 选品思维：曝款产品是如何打造的

案例：大时代如何靠一双袜子做到50亿?

3. 品牌思维：从线上互线下，淘品牌的成长

二、成功的互联网企业都有共性

1. 瓜子二手车

2. 拼多多

3. 小米的回归

三、我是谁?

工具：企业自我画像

四、我的客户是谁?

1. 清晰的市场定位

第三讲：第二步曲——互联网上企业的打造

一、企业官网代表网上企业

1. 效果型网站建设：一个好网站的标准

案例：如何判断一个网站，如何运用站长工具

2. 网站如何自带流量：内容为王

3. 网站优化的核心技术

二、B2B平台的应用

1. B2B平台引流

案例：各种垂直平台的引流技巧

2. 百度平台的应用方法

案例：免费的百度你为何不用

三、新媒体宣传

1. 微博营销的5个步骤

2. 利用视频营销进行企业推广

3. 微信不只是沟通

案例：如何让微信比其它渠道更好做生意

第四讲：第三步曲——全网营销布局与通路建设

一、互联网上两条步行街与10大超市

1. 天猫与淘宝

2. 京东、苏宁易购

3. 拼多多

4. 微商

二、分销才能遍地开花

1. 分销的意义

2. 分销系统建设

3. 分销渠道拓展

案例：七匹狼的电商成功之路

三、如何利用阿里巴巴诚信通的分销优势

1. 阿里巴巴诚信通介绍

2. 诚信通运营技巧