《银行网格化精准营销 ——网格化.让营销变得简单精准》

讲师资历

课程目标

● 培养营销团队新零售时代的精准营销思维 ● 提升营销团队对于网格化精准营销的认识，并找到方法在日常工作中落地应用 ● 掌握基于客户金融需求与非金融需求的分析方法，找到精准营销的核心方法

课程大纲

开篇：

1. 2020银行业的变化与趋势

2. 银行区域市场的变化与趋势

3. 银行优秀区域营销案例

4. 我们应该给客户提供什么?

第一讲：银行网格化精准营销的四大模式

1. 市场领导者进入模式

分析：充分利用市场“第一位”的有利地位

2. 市场挑战争进入模式

分析：差异化是阻挡市场领导者反击的武器

3. 市场追随者进入模式

分析：以模仿市场领导者或挑战者的行为，形成自己的特色

4. 市场补缺者进入模式

分析：集中所有资源为该细分市场提供有特色专业的金融服务

第二讲：银行网格化精准营销聚焦的五个方向

1. 品牌聚焦

案例：某银行的“活利丰”

2. 市场聚焦

案例：某银行的“好借好还”

3. 客户聚焦

案例：某银行的“聚财宝”

4. 产品聚焦

案例：某银行的“女性创业贷”

5. 渠道聚焦

案例：某银行的“联盟贷”

头脑风暴：按照上述的五个方向，把自己银行的产品进行排序归类

第三讲：银行网格化精准营销策略设计思路

1. 产品有形化

案例：建行推出“乐得家”产品定位--“要住房，找建行”

2. 服务特色化

案例：农行推出“金穗贷”产品特色—“甜蜜蔗区千万家”

3. 服务创新化

案例：邮储推出“二胎贷”模式创新—“产业联盟邮您家”

4. 产品品牌化

案例：招商推出“闪电贷”品牌模式—“超越你想象速度”

5. 队伍专业化

案例：行员共建“拆书邦”学习小组—“专业度铸就精品”

头脑风暴：按照上述设计思路，各个小组运用一到两个策略，进行任务练习

第四讲：产品精准营销作战八步法

1. 定：清晰划分区域的运营性质

2. 找：地方产业的精准数据解读

3. 选：行业内的目标客群锁定

4. 挖：目标客群营销三点分析

5. 梳：梳理可整合的市场资源

6. 巧：制定可实施落地的方案

7. 强：落地过程中的经验萃取

8. 传：模式口碑价值化的传播

第五讲：社区市场的营销策略设计【居民区、小区】

1. 多.套餐——匹配社区居民生活多项金融需求

2. 快.极致——满足社区居民对业务流程及服务的诉求

3. 好.口碑——根据居民非金融需求开展丰富的活动

4. 省.成本——合理的家庭资产配置建议

第六讲：商区市场的营销策略设计【个体工商、特色品牌】

1. 慧.经营——“他好我也好的”营销策略设计

2. 惠.生活——“关注他最迫切的” 营销策略设计

3. 汇.分享——“匹配他最需要的” 的营销策略设计

4. 会.理财——“合理的财务规划”营销策略设计

第七讲：专区市场的营销策略设计【重点项目、国企与事业单位】

1. 政府机构、医院、学校、公益组织、事业单位等

2. 解.燃眉——从体系内的痛点作为出发点，案例：《痛而不痛的麻烦》

3. 辅.政绩——从地方十三五规划作为出发点，案例：《精准扶贫的后遗症》

4. 谋.福利——从组织价值作为出发点，案例：《福利的魅力》

5. 借.铭牌——从社会的奖项作为出发点，案例：《“家风贷”的魔力》

第八讲：农区市场的营销策略设计【涉农企业、职业农民、新型农业经营主体】

1. 懂.农村——农村五种经济发展结构解读【工业农村、农业农村、品牌农村 ……】

2. 识.农民——驻地农民六大分类情况解读【留守儿童、创业青年、劳作壮年 ……】

3. 惠.农情——农村农民五种情感需求解读【对我有什么好处、能否占到便宜 ……】

4. 助.农商——农村十大从商产业结构解读【种养殖业、家庭作坊、建筑工人 ……】

5. 尊.农享——现代农民五大尊享服务解读【面子赚到明面上、体验引导消费 ……】

课程回顾