| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | 公司海外销售人员、财务及融资部分负责人、核心业务骨干等 |
| 授课方式 | 内训 |
第一章：深度市场开发与分析（海外办事处模型）
Ø 客户即市场定义分类
Ø 市场深度开发三必要
Ø 政府市场机会介绍
l 基本行政部门介绍
l 业务主流部门分类
Ø 私商市场机会介绍
l 专业私商情况介绍
第二章：项目开发全过程管理（分类介绍）
Ø 投标项目开发全过程管理
Ø 融资项目开发全过程管理
Ø 投资项目开发全过程管理
第三章：海外业务人员业务基本素质模型
Ø 沟通能力(商务)
l 开发项目百宝箱
l 见人搭讪三句话
l 找友见人三地方
l 汇报沟通三板斧
Ø 技术能力
l 技术资源寻找
l 技术方案编写
Ø 写作能力
l 公文写作能力
l 数据来源分析
l 基本公文类型
Ø 时间管理能力
l 每日工作时间安排
Ø 心理管理能力
l 抗压能力处理
l 解压方式选择
第四章：个性化开发方案的选择
Ø 方案确定与逐步推进
Ø 客户工作的反推手
Ø 个性化工作的新鲜度
第五章：客户关系的维护与发展
Ø 长期未定客户的沟通必要性分析
第六章：课程总结
Ø 内容总结
Ø 答疑与讨论
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
