五步搞定年度经营计划

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分  年度经营计划的作用和内容

华为：华为从战略到执行的体系

1. 年度经营计划与企业战略的关系

2. 年度经营计划的六大作用

3. 年度经营计划的主要内容

4. 中心原则：落地战略，聚焦增长

5. 公司、部门和个人年度经营计划之间的承接关系

第二部分  制定年度经营计划之前的共识工作

反思：为什么计划赶不上变化

1. 共识公司发展战略

（1） 公司愿景目标与使命

（2） 公司的发展路径

（3） 公司的商业模式

2. 用五看方法洞察市场共识增长机会

（1） 看行业/环境

（2） 看客户

（3） 看竞争对手

（4） 看自己

（5） 看增长机会

练习：制定2021年度机会地图

3. 共识年度经营计划达成的关键成功因素

（1） 艾索夫矩阵与经营增长

（2） 我们的核心竞争力是什么

（3） 以客户为中心的关键成功因素梳理

（4） 我们需要什么样的增长飞轮

练习：设计增长飞轮

第三部分  五步法轻松搞定年度经营计划

1. 年度经营计划五步法概述OGSMT

2. 第一步：制定年度经营目的和经营方针（Objective）

（1） 四种视角来思考经营目的与方针

（2） 我们需要用哪些手段获得哪些竞争优势？

（3） 经营目的和经营方针的概括总结方法

（4） 从公司的经营目的设计部门年度工作目的

3. 第二步：制定年度经营目标（Goals）

（1） 目的和目标的异同

（2） 有挑战性的年度经营目标有哪些内容

（3） 确定年度经营目标的三种方法

（4） 部门年度工作目标如何承接公司经营目标

4. 第三步：制定达成年度经营目标的经营策略（Stratgies）

（1） 从业绩与机会两种差距入手

（2） 企业价值链关键成功因素分析法

（3） 经营策略的主要内容与选择

（4） 从公司年度经营策略来制定部门年度工作思路

5. 第四步：制定激励团队的衡量标准（Measurments）

（1） 以客户为中心的绩效评估原则

（2） 所有工作都可以量化和考核：量化业绩的两种方法

（3） 关键绩效指标选择与标准要求的设计

（4） 部门/个人绩效设计需要紧密衔接公司衡量标准

6. 第五步：制定确保年度经营计划落地的关键举措（Tasks）

（1） 从OGSM来设计关键举措T：关键举措的选择标准

（2） 将关键举措变成项目，制定具体行动计划

（3） 行动计划的标准格式与要求

（4） 从公司关键举措制定部门的重点行动计划

练习：2021年公司经营地图/部门年度工作计划

第四部分  用年度经营计划统一行动

1. 年度经营计划报告是最好的管理工具之一

2. 年度经营计划报告的框架、主要内容与表达方式

3. 年度经营计划工作会议的组织

4. 用年度经营计划达成行动共识

回顾与总结