目标规划与业务推动

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 销售管理者的角色意识

1、 案例：美团网的地推队伍管理

2、 销售管理的常识

3、 对上管理，对下负责

4、 目标与绩效管理的关系

5、 互联网时代的KPI指标

6、 SADUS模式与互联网营销新思维

二、 销售目标制定与分解

1、 目标制定的SMART原则

2、 目标设定的七个步骤

3、 案例：华为的五看三定方法

4、 目标制定的OGSMT工具：逻辑与应用方法

5、 用OGSMT工具将目标分解到行动计划

6、 用OGSMT工具将目标分解到个人

三、 业务管理推动目标达成

1、 案例：华为的销售管理要点

2、 达成目标的组织优化思考：以客户为中心的落地与协同

3、 优化销售漏斗提升组织绩效：业务推动的四个关键

4、 案例：华为的LTC流程与销售三板斧

5、 销售管理的“以战训战”三大实务

6、 员工激励新方法：荣誉-目标-参与-惊喜

四、 销售管理的流程化和表格化

1、 过程管理的简单化和标准化

2、 销售管理的常用表格

3、 如何设计个性化的销售管理表格

4、 做高效的管理者

视频：做最好的团队教练