掌握运作能力、演绎项目优势

讲师资历

课程目标

课程大纲

1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。经过实践后的归纳和总结，并成功的在实践中得到证明。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。5、给你销售狼性素养，因为你有了预判能力，你知道那些事情非做不可了。6、演绎优势、展开项目：意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目，调动客户，演绎优势，形成意向，锁定项目，全过程运筹与推动项目。7、深度而切中要害的项目管理工具，收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理，抓好时间节点、事件节点，人员激励，从而提高成功率。