学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰：Ø  部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重Ø  工作推诿，责任不清，延误战机Ø  可各部门沟通不畅、协同困难、炮火不能对准同一目标，无法形成资源的协同调配Ø  企业发展依靠少数精英，缺乏组织战斗能力针对以上问题，本课程以华为“铁三角”组织变革为标杆，系统性地揭示“铁三角”的原理和工作机制，协助企业完成面向客户、面向炮火的组织变革。 【课程收益】Ø  为什么是“铁三角”——组织变革的起因Ø  “铁三角”的岗位和职责Ø  “铁三角”在各类业务场景下的协同工作机制Ø   如何让听得见炮火的人呼唤炮火Ø  “铁三角”组织变革给企业带来的收益Ø   各类案例剖析、学员沙盘模拟 【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等【课程时间】6 小时   第一篇  华为组织变革的发展过程1、 常见销售组织形态和弊端分析2、 销售组织的进化演变3、 华为销售组织的基本特征第二篇  “铁三角”的角色1、 “铁三角”设计的原理2、 “铁三角”的职责3、  以“铁三角”为核心的销售组织架构4、 “铁三角”角色的两面性第三篇  “铁三角”在销售流程中的运作1、 “铁三角”的作战队形2、 “铁三角”在商机挖掘阶段的分工协作3、 “铁三角”在商机实现阶段的分工协作4、 “铁三角”在交付及回款阶段的分工协作 第四篇  保障“铁三角”高效运作的五大机制1.    流程机制——业务流程、职责保障2.    赋能机制——让听得见炮声的人呼唤炮火3.    授权机制——让决策快速响应市场需要4.    监控机制——交叉绑定的KPI的设计5.    文化机制——华为企业文化落地分享 第五篇  问题和研讨1、 结合自己公司业务特点，设计“铁三角”组织架构2、 铁三角的角色分工、KPI、赋能、授权研讨3、 关联思考和讨论：一线市场压力如何传递到HR、财经人员？4、 回顾总结 & 自由问答