马永强:【企业盈利系统—营销裂变】

讲师资历

课程目标

营销决定速度，凭什么引爆业绩？

课程大纲

营销治百病，盈利的前题是，活下去！在大的经济环境与行业下行的竞争压力下，营销模式的创新却日新月异，我们如何跟上时代的脚步，在确保企业生存的基础上，如何实现更大的盈利？ 【企业问题】 § 如何规划创新我们的营销模式，把赚一次性的钱变成赚无数的钱？ § 如何把感动客户变成必然，而不是某个营销高手的偶然现象？ § 如何让从战略高度来布局营销，实现持续高效盈利? § 如何构建我们的营销梯队体系，象复制报纸一样复制我的营销铁军？ § 如何帮企业要打造傻瓜式的服务话术和高效的收钱流程？ § 如何高效利用互联网工具快速裂变我的客户，倍增10倍业绩？ § 如何让我们一场活动，单场促销，成交额至少是以前的10倍以上？ § 如何定位我的产品，让客户和我们都可以更容易找到彼此？ § 如何细分我们的客户，找到我的目标客户群，而不是总陷入同质化竞争？ §如何让我的团队能力可以短时间内几何倍成长？ §如何打造梳理出适合自己行业、公司的商业营销模式？ §如何把赚一个客户一生一次性的钱，变成赚无数客户一生一世的钱？ §如何让企业基业长青，生存下来才是硬道理，怕死才会活的长？ 怎么办？ 销售是把产品卖好，营销是让产品好卖！ 【核心价值】 1、战略高度定位与布局营销策略 2、几何倍裂变客户互联网落地工具 3、工业化复制企业营销冠军团队 【拟训天数】3天+（6小时/天） 【授课对象】董事长、总裁、企业中高层管理者、营销核心、业务团队 【训练方式】讲师讲授50%，学员互动50%(案例讨论+角色练习+视频互动+情景模拟) 【课程大纲】 第一讲：战略营销 一、盈利模式 1、企业盈利系统之盈利魔方 2、4大市场回答钱在哪里 3、10大盈利方法解析 4、未来商业10大趋势 二、客户细分（卖给谁） 1、20/80/30法细分客户 2、客户细分的战略思维 3、利润曲线工具 三、产品规划（卖什么） 1、入门产品 2、标准产品 3、利润产品 4、裂变产品 四、体验为王（怎么卖） 1、产品：客户在为什么买单 2、价格：只是尺度符号 3、服务：做事的基础上，让人感觉良好 4、体验：客户是用来感动的 五、业务规划 1、核心业务 2、增长业务 3、种子业务 第二讲：营销裂变 一、接触裂变 1、营销心法 2、互联网立体引流 3、微信接触 4、抖音包装 5、成交文案 二、信任裂变 1、三大关键 2、朋友圈运营 3、公众号运营 4、社群运营 5、抖音运营 三、成交裂变 1、超级赠品 2、超级商场 四、后端裂变 1、多层后端设计 第三讲：营销铁军 一、营销工业化 1、什么是营销工业 2、营销工业化的四大关键 二、售前：接触工业化 1、为什么要做接触 2、什么人在做接触 3、如何工业化接触 三、售中：投资工业化 1、客户购买的心理 2、加事投资的三大方法 3、如何事中投资工业化 四、售后：感恩工业化 1、什么是忠诚客户 2、购买行为结束客户还要什么 3、如何咸后感恩工业化 五、团队几何倍成长 1、环境造就人财 2、如何打造开放分享 【落地工具】 1.  客户群定量分析表 2.客户群价值定位训练表 3.盈利利润曲线工具 4.战略思维与价值思维打分表 5.产品漏斗工具 6.产品规划表 7.三层业务链规划表 8.微信公众号装修模版 9.抖音使用手册 10.  成交文案模型 11. 接触工具设计表 12. 持续接触客户机制设计表 13. 30秒投资话术训练 14. 引导投资的工业化话术 15. 投资训练工具 16. 感恩训练操作表 17. 分享共享平台工具 18. 企业即时奖励设计表 19. 商业模式创新5问 20. 超级商城礼品工具 21. XXX公司营销宝典