怎样高效的举办会议营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程纲要第一单元会议营销概述(一)会议营销的起源(二)会议营销的意义第二单元会务策划(一)会务组的成立1、各岗位人员职责2、物资的准备案例：讲师本人(二)场地的选择案例：绍兴沙龙的突发事件(三)核心：主讲人1、主讲人的基本条件2、内部选拔还是外请？3、主讲人的包装4、要掌握客户心理案例：讲师本人(四)主持人1、主持人职责2、临场危机处理(五)礼品赠送1、礼品选择有讲究2、签单奖励3、奖品的摆放技巧第三单元客户邀约(一)请柬的设计(二)客户的筛选(三)“邀”与“约”(四)话术与技巧第四单元与会当天(五)最后的彩排案例：PICC开门红会销(六)座位安排有讲究(七)风采展示与抽奖(八)公司介绍或理念铺垫(九)讲师与来宾互动(十)会场纪律与应急处理(十一)嘉宾分享1、分享的目的2、分享的技巧(十二)促成1、欲速而不达2、不要“夹攻”客户3、签单的氛围营造(十三)会后总结(十四)回款跟进1、黄金72小时2、弄清客户真实想法分组演练：邀约、促成、回款跟进