《新时代企业营销攻略》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程意义：q 互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用 ，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，中央两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级……，都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。q 一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？q 顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学习一些新的营销理念与方法，博采众长，积极变革与创新，方能使企业基业长青、再创辉煌。课程收益：r 充分认识新时代营销的大环境和发展趋势，帮助企业制定正确的营销策略r 学习新的营销思路和方法，开创企业营销新局面r 增强企业经营信心，积极变革和创新，提升企业凝聚力和竞争力r 长知识，增本领，悟人生，振精神课程对象：r 企业领导、高层管理人员、营销人员等教学方式：r 专题讲授 / 实战指导 / 工具方法 / 案例分析 / 现场讨论 / 师生互动课程时间：r 1天（6小时）课程大纲：一、新时代营销思维1、全员营销思维2、系统营销思维3、建立营销大局观  （1）从十八届三中全会公告解读中国企业未来发展新格局（2）中国企业发展现状及趋势（3）世界经济发展现状及趋势4、悟道“新丛林法则”（1）适者才能生存【案例】胡志标的两重门【案例】玛花为什么凋谢？（2）共生共赢【案例】消逝的中国博客网【案例】佳能与施乐之战【思考】给嘀嘀、快的车轮大战把脉5、修炼终极法门——营销智慧（1）学而不思则罔【案例】全球第一CEO “毒药”韦尔奇？（2）洞悉人性做营销    【案例】“征途”是如何征服人心的？      二、营销之本——产品与服务1、产品质量  【案例】小野二郎的寿司店  【案例】“沱江鱼府”为何同种不同果？2、服务就是营销【案例】华为为什么让竞争对手恐惧？【案例】WhatsApp为何如此招人爱？3、质量建设之道——从尽善到尽美  【案例】苹果与三星的龙虎斗4、重视客户体验【案例】美剧成功之谜提升客户体验的两大法宝。 三、营销之重——大客户1、你真的了解大客户吗？  （1）恨他吧，因为他会让你抓狂（2）爱他吧，因为他会让你痴迷（3）大客户的隐情2、利益为基，攻心为上【案例】丁书苗沉浮启示录3、寻找大客户的“线人”4、关注细节，持之以恒【案例】象棋和椅子的故事5、细水长流之“吸心大法”【思考】谈钱，伤感情？谈感情，伤钱？ 四、营销之魂——品牌文化1、别把品名当品牌2、品牌建设一二三  （1）品牌名称及标识（2）优质产品及服务【案例】哈格达斯和星巴克里的小故事  （3）个性文化【案例】可口可乐的创新之痛【案例】因爱而生的德芙巧克力（4）尊崇人性的品牌推广【案例】英国麦当劳故事业绩提升25%之谜【案例】无印良品里的禅文化3、给品牌加点“甜点”【案例】“牛爸爸”为何这样牛？ 五、营销之剑——创新1、不要死在成功的基因里2、微创新的魅力   【案例】静佳面膜的奇招制胜【案例】离线酒杯的神奇之处3、让羊毛出在猪身上   【案例】彩生活里的幸福主人4、跟IDEO学创新 六、营销之神——团队1、请为80/90后喝彩2、员工不是用来帮你实现梦想的3、海底捞你学得会4、别让乌龟去赛跑5、管人先管己6、狼多为患7、铭记德鲁克的忠告 七、营销之翼——互联网1、互联网思维，大数据决策【案例】星巴克与优衣库的联姻2、宁做第二，不当第一3、莫让电商成电殇4、微营销探秘5、解码O2O【案例】优衣库O2O启示录