| 培训时长 | 2天 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
1411模式一个理念 销——自己 售——观念 买——感觉4种心态 专业 自信 激情 主动1个方向 客户需求1套流程 主动接待—需求探索—价值塑造—异议处理—临门一脚主动接待：1建立良好的专业形象2整理齐备的销售工具3营造积极主动轻松氛围需求探索：1挖掘客户需求的意义2客户需求分类3如何挖掘客户需求价值塑造：1三点式营销2塑造产品价值（方法）异议处理：情景分析临门一脚：1快速逼单的时机1不同情景下的逼单方式3快速逼单三板斧
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