采购实战技能提升训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

第1讲:当代采购管理发展新趋势：全球化与电子化1.1全球电子化采购成效统计数据分析1.2基于全球电子化的当代采购战略规划综合方案1.3课堂作业与学员问题互动1.4本讲总结第2讲:世界500强企业在中国的全球化采购2.1全球化采购的两大理由和四大障碍2.2沃尔玛在中国的全球化采购2.3麦当劳在中国的全球化采购2.4课堂作业与学员问题互动2.5本讲总结第3讲:电子化采购的商业模式及案例分析3.1电子化采购特点3.2三种电子化采购商业模式3.3电子化采购的明天3.4微软电子化采购系统3.5课堂作业与学员问题互动3.6本讲总结第4讲:ERP采购系统及其案例分析4.1ERP采购系统模块示意图分析4.2BOM结构图分析4.3MRP流程图分析4.4MRP案例分析4.5课堂作业与学员问题互动4.6本讲总结第5讲:企业采购流程结构重组及案例分析5.1生产主导型企业采购职能结构图分析5.2销售主导型企业采购职能结构图分析5.3现代扁平化组织采购职能结构图分析5.4分散型采购职能结构图分析5.5集中型采购职能结构图分析5.6按采购物品设置的采购职能结构图分析5.7按采购职责设置的采购职能结构图分析5.8按职能集中原则设置的采购职能结构图分析5.9福特采购流程再造案例分析5.10课堂作业与学员问题互动5.11本讲总结第6讲:采购价值分析及企业实例6.1采购价值分析的基本原理6.2采购价值定性案例分析6.3采购价值定量案例分析6.4采购价值重估：从外购到租赁的采购策略6.5课堂作业与学员问题互动6.6本讲总结第7讲:采购质量检验与控制7.1采购质量控制思考题7.1.1识别采购质量管理体系所需流程及在组织内应用7.1.2确定采购质量控制流程的顺序和相互作用7.1.3确保采购质控流程有效运作的准则与方法7.1.4支持质控流程顺利实施所需资源和信息7.1.5测量、监视和分析采购质控流程7.1.6采购质控失控预防7.2采购物品质量保证协议7.3采购物品质量检验与控制7.4采购物品定位与质量控制7.5课堂作业与学员问题互动7.6本讲总结第8讲:招标采购作业流程及其应用实例8.1招标采购作业流程分析8.2招标采购实战经验借鉴8.3鲁抗医药233制招标采购8.4江苏洋河动态招标采购8.5“白领”采购与“蓝领”采购比较分析8.6E-bidding(B2B在线招标)流程分析8.7课堂作业与学员问题互动8.8本讲总结第9讲:集中分散/现货期货/直接间接采购实例9.1集中/分散采购作业流程分析9.2从分散采购到集中采购案例分析9.3惠普公司的集中采购策略9.4现货采购作业流程分析9.5期货合同采购作业流程分析9.6直接采购作业流程分析9.7间接采购作业流程分析9.8课堂作业与学员问题互动9.9本讲总结第10讲:JIT采战略优势/作业流程及应用实例10.1实施JIT采购五大前提条件10.2JIT采购的四大优势10.3JIT采购同步流程分析10.4施乐实施JIT采购取得15大成效10.5一汽如何实施JIT采购10.6课堂作业与学员问题互动10.7本讲总结第11讲:采购合同风险及争议处理11.1采购合同中应包含哪些主要内容11.2采购合同争议及其处理方法11.3课堂作业与学员问题互动11.4本讲总结第12讲:采购的财务成本控制及案例分析12.1采购三大财务成本分析12.2影响采购价格五大要素分析12.3降低采购成本九大措施12.4降低采购成本十大现实途径12.5邯钢降低采购成本案例分析12.6按总成本最低确定采购批次和批量案例分析12.7采购成本经济效益量化案例分析12.8本田建立采购总成本模型12.9是自制还是外购案例分析12.10课堂作业与学员问题互动12.11本讲总结第13讲:采购人力资源管理及案例分析13.1采购人员招聘多种途径一览表13.2优秀采购员的品德和才能要求13.3如何培训采购人员案例分析13.4如何激励采购人员案例分析13.5改善采购日常管理案例分析13.6采购人员参与研发案例分析13.7采购人员奖罚案例分析13.8科学管理采购团队案例分析13.9课堂作业与学员问题互动13.10本讲总结第14讲:采购谈判技巧及案例分析14.1目标优化14.2谈判准备14.3谈判流程14.4时间控制14.5交流技巧14.6外商复杂心理及其应对技巧14.7谈判策略14.8“缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析14.9“谈判前沟通不足造成无法索赔”案例分析14.10课堂作业与学员问题互动14.11本讲总结第15讲:如何调研选择供应商及案例分析15.1供应商对供应链的五大战略略意义15.2选择供应商决策六大要素分析15.3扩大供应商选择余地的五大现实途径15.4选择潜在供应商时必须回答的13个问题15.5现场考察供应商时应考察的七大内容15.6供应商调研测试题15.7供应商认证流程图分析15.8供应商初步调查问卷15.9选择供应商案例研讨15.10零部件供应商选择案例分析15.11课堂作业与学员问题互动15.12本讲总结第16讲:如何量化考评供应商及案例分析16.1加权法特点与案例16.2成本比较法案例16.3供应商综合考评体系示意图分析16.4供应商考评量化指标及其案例分析16.5对配件供应商的11大考评规程16.6课堂作业与学员问题互动16.7本讲总结第17讲:如何与供应商建立战略合作伙伴关系17.1我国企业常面临的供应风险及其防范措施17.2跨国名企供应商关系处理24大原则17.3与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析17.4战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）17.5战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美国本田扶持培育当地供应商）17.6供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）17.7柯达公司整合供应商17.8丰田公司的供应商协会17.9德尔福如何成为全球“最佳”供应商17.10英国钢铁公司如何成为优秀供应商17.11课堂作业与学员问题互动17.12本讲总结第18讲:采购绩效与供应商考评实用表单18.1采购管理综合绩效评估打分表18.2采购队伍建设绩效评估打分表18.3采购方针与战略绩效评估打分表18.4采购系统绩效评估思考题与打分表18.5采购过程控制绩效评估打分表18.6采购员工与顾客满意度打分表18.7采购对产品开发影响打分表18.8采购日常活动综合绩效打分表18.9供应商月度考评打分表18.10供应商月度考评积分表18.11采购月计划表范例18.12请购单范例18.13订购单范例18.14采购交货期控制表