《钱途销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲『意愿激发』 ①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」 ②销售的四大心法： 「1、人活着就离不了销售！当一个人从心里开始惧怕销售的时候，也就是他厄运开始的时候！」 「2、正因为公司的产品没被所有人接受，所以公司才请你来，否则你也没有存在的必要！」 「3、你既然选择了销售，必须承担相应的风险和责任！」 「4、人类能够享受财富就两条路：有本事成为顶尖的技术人才；有本事成为顶尖的销售人才；」 ③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」 ④领袖风采 ⑤逃离摇篮 『行为管理』 ①模仿秀②健康管理 ③状态管理④早、晚会设置 ⑤目标管理 ⑥客户管理 『说话艺术』 ①弄清说话的目的 ②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」 ③说话的三要素：道、术、器 ④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」 「杨易天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」 ⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题 ⑦气势形成的两个关键 「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」 「邓小平说了什么收回香港」 「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」 ⑧术「实战说话模式」 ⑨听 「小沈阳说了什么成就自己」 「赵本山说了什么火到现在」 「周立波说了什么火到现在」 『销售工具』 ①梦想档案的使用 ②客户管理表格的使用 ③价值百万的『钱途日志』使用 『顾客心理解析』 ①顾客类型解析 ②顾客购买心理解析 『销售技巧』 ①抗拒类型 ②抗拒化解 ③实战成交技 『终极揭密』 ①拜心 ②拜客户 ③拜产品 ④拜因果