《颠覆式业绩提升训练营》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课件核心解决问题：1、“粉丝吸收”策略→解决进店率问题。2、“在店体验”策略→解决在店成交问题。3、“二次进店”策略→提升二次消费策略。4、“VIP 熟客”改革→解决VIP流失问题。5、“货品制度”改革→销售目标达成方案、库存提前解决方案部分课件内容：过去：（提升进店率）1、店铺形象装修2、店铺门口迎宾3、促销活动吸引4、橱窗优秀陈列5、熟客二次进店6、品牌知名度现在用处不大了……因为缺乏了“参与感”本课件进店率提升方法：（1）无商业目的活动提升进店。（2）专注于“借”字，提升二次进店（3）专注于顾客"参与"提升二次进店过去：（成交率提升）1、导购销售技巧培训.2、大型促销活动.3、培养忠实VIP顾客.不是方法不行了……而是顾客需求越来越多了……竞争对手越来越强了……本课件进店率提升方法：（1）利用顾客“进店体验”提升成交率（2）用工具实现终端服务，让顾客不好意思不买单.（3）再次用“终端体验”实现二次进店过去：（店铺VIP管理）1、相应的VIP折扣……（定折、折后折）2、相应的VIP积分兑换……（让利）3、部分VIP礼品赠送……（让利）VIP卡存在的目的：1、提升顾客“荣誉感”2、提升二次进店消费3、掌握顾客信息资料VIP卡的二次进店依然不能满足于现在……顾客选择空间、导购服务因素影响太多……本课件解决方法：（1）VIP卡颠覆方案（2）VIP在店离店落地服务（3）用VIP颠覆方案提升VIP粘度过去：（店铺货品管理）1、有销售目标，没有实现目标的计划。2、库存只有到了季末才知道……3、店铺没有商品分析，不能预警库存……4、店铺货品散乱，不清晰商品产生效益.季末清理库存是无奈之举……但是我们却老把无奈发挥到极致……本课件解决方法：（1）根据店铺同比环比销售目标,做相应的实施计划。（2）提前做商品分析，商品库存预警。（3）单品库存激励销售方案。（4）自动化产品销售……