打造高绩效销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程目标：1、帮助学员提高个人管理能力。2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。4、专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）方法。5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 课程对象：资深销售人员和销售管理人员授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动课程时间：1天 ，6小时/天 授课大纲：第一讲、销售队伍管理的常见问题1、企业销售管理的困境2、销售队伍常见的七个问题3、销售队伍现状的分析 第二讲、销售经理的角色认知与定位1、销售经理与销售代表的工作差别2、领导者常见的观念误区3、营销经理常见管理误区4、营销经理角色定位5、优秀的营销经理的特质 第三讲、销售团队目标管理1、销售管理的核心2、如何制定销售目标3、建立高效团队 第四讲、销售人员的甄选1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱5、销售冠军相——伯乐识才术6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项第五讲、“放单飞”前的专项训练1、销售人员的职业生涯规划2、销售人员的专业素质培养3、销售人员的心智修炼4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施6、职场实战训练技巧——实际案例演练 第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导1、随岗辅导的重要意义及内容2、销售动作的随岗辅导程序3、提高新人的留存率4、个别辅导和电话辅导5、随访观察时的注意点 第七讲、销售队伍的有效激励1、销售队伍的激励原理与方法2、员工成长的过程3、人性需求的五个层次4、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则5、金钱以外的14种激励方法 第八讲、销售经理弹性领导团队1、识别团队的发展阶段2、团队领导的两种行为3、四种不同的团队领导方法4、销售员四大分类5、四类销售员的不同管理风格6、何谓领导风格？7、关系导向与工作导向领导8、驾驭明星员工的技巧9、正确处理下属问题10、测试：士气状态自测评11、赢得下属的忠心12、责备下属的技巧13、防止销售队员老化的方法