《房地产狼性冠军团队打造战斗力提升训练营》

讲师资历

课程目标

课程大纲

    【课程背景】2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！当今房地产战场，如何实现房地产企业的个人冠军和让团队高效完成企业战略目标呢？但最少有一点那就是你要想成为项目冠军就必须拥有项目冠军的标准；你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！同时只有在狼性团队中，我们每个人才能养成狼的那种冠军精神和习惯！【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。8、房地产狼性销冠团队如何提升团队执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑）【讲师介绍】闵新闻老师：1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【培训要求】1、场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练）2、音响、话筒、投影仪具备 3、准备学员名单4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监【培训时间】实战课时2天12小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务第一模块：个人冠军潜能激励篇第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标置业顾问困惑：1、不知道今天到底要做什么2、不知道我今天到底要什么。3、从未感受到目标的力量狼道法则：执着专注，永盯猎物狼性冠军训练：（如何制定目标）1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态置业顾问困惑：1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！3、对行业没信心，如：认为地产行业已经没落，没有钱赚。狼道法则：调整自我、相信自己狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力置业顾问困惑：1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！狼道法则：果敢担当，无所畏惧狼性冠军训练:（如何提升执行力）1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练案例:上海绿地房产销冠刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客电话不离身的案例分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。第五单元：房地产狼性销冠“学习”训练-------持续不断的学习置业顾问困惑1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!狼道法则：自我觉察，不断演练狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯）1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例分享。第六单元：房地产狼性销冠“坚持”训练-------坚持到底决不放弃置业顾问困惑：1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，不想再坚持下去了！3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？狼道法则：冷静达观，等待机遇狼道冠军训练：（如何面对挫折）1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。第七单元：房地产狼性销冠“感恩”训练-------坚持到底决不放弃置业顾问困惑：1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？3、我的主管，我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？狼道法则：彼此信任，相互忠诚狼道团队训练：1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练视频：狼忠爱精神案例：融创杭州公司吴晓光销冠如何在融创工作7年来，忠爱团队案例分享！催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！            第二模块：房地产高效狼性团队篇第一单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练3、房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练三、狼之团队执行精神1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练视频：上海万科假日风景员工视频启示 案例分析：杭州融科地产营销部经理刘经理如何与团队下属沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作达到高效率的解决问题，达成团队目标第二单元：房地产狼性销售之“执行激励”训练一、房地产销售团队目标执行1、定业绩目标原则(1)、SMART(2)、可视化(3)、军令状2、目标分解3、资源挖掘4、监督考核二、 房地产销售团队系统打造1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从三、房地产销售团队执行力文化总结1、执行力8字方针：认真第一，聪明第二2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复3、执行力24字原则：执行前：决心第一、成败第二                    执行中：速度第一，完美第二                    执行后：结果第一，理由第二四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练1、早会激励（1）、激励舞蹈（2）、面貌检查（3）、公司训导（4）、早会激励训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统2、晚会总结（1）、置业顾问汇报一天工作情况（2）、没有达成目标原因分析（3）、全队销售员脑力激荡（4）、现场演练（5）、激励惩罚（6）、第二天工作计划训练环节：按照碧桂园营销团队早会晚会进行激励训练学习，养成系统