售前工程师培训技巧

售前工程师培训技巧

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授课讲师:华建杰

讲师资历

培训时长 35
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

一.如何做一个成功的培训者: 1.优秀的培训者有什么特质? 2.如何控制恐惧紧张、有效驾驭情绪? 3.如何快速提升现场亲和力和权威感? 4.如何应对听众/客户比我们资历深职位高? 5.如何在培训/演示过程中与听众进行充分的互动? 6.如何清楚掌握现场听众当前的状况和采取应对策略? 7.如何选择表达方式?。 8.如何进行演说内容组织程序? 9..基本姿势:站位/移动/面部表情/手势/互动训练。 10.答问时间与答问原则的把控。 11.现场体验:现场培训/商务演示。 (此模块将塑造参加对象的职业化培训师风范和专家形象!) 二.内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧 1.企业培训师的任务; 2.三位一体的角色:编、导、演; 3.教学表达技巧; 4.场面控制技巧; 5.时间控制技巧; 6.自我控制技巧; 7.教学方法运用; 8.选题三原则; 9.培训课题分析:学员分析、工作分析、资源分析、问题聚焦; 10.课程目标设定; 11.课程的命题; 12.课程结构搭建; 13.课程内容组织。 三.提高方案呈现的销售能力和演绎能力: 1.演讲的基本流程; 2.设定产品演讲目标; 3.有效组织产品内容; 4.正式演讲过程与要求; 5.常见的客户问题与处理方式; 6.提高演讲技巧,提高演讲感染力; 7.如何将产品卖点嵌入演讲内容,让人无法拒绝; 8.做好客户关键对象/关键问题/常见问题的预案; 9.设计有说服力的技术呈现方案; 10.三分钟即兴演讲的黄金模式,快速抓住听众的心。 (此模块将从产品卖点和客户实际情况出发,充分展现技术说服力和体现方案价值以及演绎的魅力。) 四、商业级别演示PPT的制作 1.PPT的应用范围; 2.PPT成功的关键原则; 3.PPT常用功能与应用技巧 4.设计赏心悦目的PPT 5.从熟练到高手:善用工具 (此模块将教授快速制作商业级别演示PPT的方法。) 五、实战案例演练