《互联网思维与转型》

讲师资历

课程目标

课程大纲

2014年互联网思维成了年度商业词汇，张瑞敏等第一代创业者在已经64岁的年纪，开始大谈如何互联网化。几乎互联网之外的所有行业都在担忧互联网对其盈利模式的冲击，这些企业的管理层都有深深的互联网焦虑。互联网企业在金融领域的咄咄逼人已经在侵蚀银行的领地；对于百货和零售商来说，电商对顾客购买需求形成分流；乐视电视和小米电视甚至让市场觉得电视行业将来能否存在都将是问题；在行业垂直领域，携程、搜房、汽车之家各自代表旅游、房产流通、汽车行业；互联网企业甚至在查抄IT服务企业的后路，比如免费的导航地图，随着云计算的发展，行业应用软件、存储、信息安全等很多领域的服务商都存在被颠覆的可能；人们总是高估新技术浪潮的短期影响，而低估它的长期效用。现在各大行业都存在互联网时代无所适从的焦虑。排斥互联网肯定是不对，但因互联网方寸大乱也大可不必。“行至水穷处，坐看云起时”。传统行业并不会消亡，只会进化，物种大灭绝时代也正是孕育新的生命形态的时代，未来属于传统行业中真正懂互联网拥抱互联网的人。课程对象：央企集团中高层管理者、子公司高层管理者传统行业中高层管理者、上市企业中高层管理者课程收益：分析互联网颠覆传统产业背后的逻辑建立基于大数据的商业模式的认知框架产业互联网的兴起与国家战略的转型升级互联网思维下的战略、产品、营销与组织变革传统大型企业的互联网转型的路径与案例分析课程形式：体验式学习+课堂讲授+案例分析+小组研讨案例分析：Google、IBM、Amazon、Tesla、GE、SIMENZ、三星、HTC、阿里巴巴、百度、腾讯、小米、乐视、京东、苏宁、顺丰、万达、华为、海尔、联想、万科、花样年、新东方、酷派、宝钢、奇虎360、乐蜂网、YY语音、郝帅网校课程时长：2天第一模块战略转型：互联网颠覆传统产业的逻辑3H一、阿里巴巴战略的三个关键词1、平台颠覆商业生态制定游戏规则建设开放平台2、数据数据采集数据分析数据预测3、金融传统金融平台金融O2O融合二、阿里巴巴的战略全景图1、平台、数据2、金融3、物流4、终端：三、阿里巴巴的战略演进1、收购雅虎去IOEC2、大数据：阿里云3、移动互联网4、O2O线下布局第二模块商业模式转型：基于大数据的未来商业模式3H一、拨开大数据神秘的面纱1、大数据运用的案例奥巴马的大数据竞选之路Netflix《纸牌屋》郭敬明《小时代》2、大数据的历史沿革3、数据资产核心二、大数据的认知框架1、物联网2、云计算3、大数据的应用行为分析交易分析数据融合4、行业垂直整合：乐视案例5、智慧的地球IBM6、泛互联网化：GOOGLE的案例三、传统行业的O2O商业模式转型1、案例分析一：雅昌艺术网华丽转身2、案例分析二：永辉超市挑战沃尔玛3、案例分析三：花样年地产的侧后战场4、案例分析四：苏宁云商的艰难转型5、案例分析五：万达集团的超级平台6、案例分析六：顺丰物流的十年内功7、案例分析七：新东方俞敏洪的灾难四、BAT颠覆中国1、互联网的三大模式：A电商、B搜索、T社交2、阿里巴巴生态系统全景图：3、腾讯生态系统全景图：4、百度生态系统全景图：五、产业互联网：互联网的第二次革命1、中国迎来产业升级的战略机遇期：消费互联网格局已定，产业互联网时代开启国家重点产业安全需要，经济转型升级助推器德国工业4.0与美国工业互联网产业互联网=互联网+金融+传统行业的全新商业模式+平台2、产业互联网的新的微笑曲线智能制造平台增信平台物流平台3、产业互联网重构传统商业模式第三模块营销转型：以用户为中心的移动互联时代来临6H一、4G的移动互联时代来临1、移动互联网时代来临2012年七大超越移动互联网改变经济、产业、商业、金融、生活2、移动互联网的特征与影响特征：移动性、交互性、平等性、社群性、咨询性影响：即时性、便捷性、推送性、低成本、集成性、点对点3、传统产业互联网转型的误区：网络营销不等于微博微信网上开店不等于电子商务代运营不能解决人才问题信息化不等于互联网化4、传统行业的互联网化四个阶段传播层面的互联网化渠道层面的互联网化供应链层面的互联网化商业模式的互联网化二、传统营销体系及瓶颈分析1、传统营销体系：战略：品牌策略：产品、渠道、服务执行：广告、促销、公关、终端、直销2、传统营销体系的宗罪：高投入砸钱知名度品牌内涵、定位、传播、渠道不匹配用户的感知度信任度忠诚度逐年下降3、移动互联时代的用户思维:60后功能时代70后品牌时代80后体验时代90后参与时代三、小米科技的营销体系1、雷军的“雷七决”专注、极致、口碑、快从零开始做硬件、做电商不打广告品牌覆盖到三四线城市不请明星做粉丝圈2、移动互联网营销体系口碑产品社会媒体社群建设服务3、移动互联营销策略产品策略：做爆品媒体策略：做自媒体用户策略：做粉丝四、移动互联网营销执行1、产品痛点：创造让人难以拒绝的产品爆点：为什么好产品形不成口碑尖叫点：提炼提炼再提炼2、社会媒体内容设计互动设计微博：事件?论坛：讨论微信：服务QQ：综合3、社群建设粉丝圈：找到对的人活动设计：让用户成为明星玩：营销的最高境界4、服务服务=爽5、新媒体运营三步曲开发参与环节设计互动方式扩散口碑事件