诊所开发维护及动销宝典

讲师资历

培训时长	1
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

 基层诊所市场是最近两年的热点，如何才能做好基层诊所市场，是很多战友比较关注的话题，随着诊所市场竞争的“白热化”，诊所市场变得越来越难操作，特别是关于基层诊所的开发及动销，成了很多终端经理最为棘手的事情，怎么才能提高基层诊所的开发效率呢？开发了以后该如何做维护呢？如何进一步增加黏连性和提高客情关系？以及如何给基层诊所做动销活动？这一些列的问题都是需要独自面对，想要解决好这些问题，就需要系统性的学习关于基层诊所开发及动销的方法，本次系列课重点就是解决基层诊所开发及动销的问题，让大家有一个全面的认识。      本次系列课主要分为6大板块讲解关于基层诊所开发及动销。       第一个板块是关于基层诊所高效开发的内容，重点在于“高效”二字，怎么才能提高诊所开发效率是关键，里面涉及老客户和新客户开发宝典，以及关于诊所开发延伸出来的知识点。      第二个板块主要是关于基层诊所有效客情的打造，重点在于“有效”，教你合理避免无效客情或假客情，里面会涉及10种打造现代基层诊所有效客情的攻略，供大家参考。第三个板块是关于基层诊所的动销活动，里面会全面剖析做动销活动的痛点，及如何去做动销活动，给大家提供10种动销活动方法，都是来自一线实战性很强的动销方法，自己可以根据目前的模式，选择适合自己的动销活动，提高市场占有率，助力销售快速达成。其中把学术会单独分出来做分享，如何才能开好“学术会”，开出有特色、受欢迎的学术会，以及开学术注意的事项都会一一呈现给大家。       第四个板块是关于基层诊所样板市场的打造，也是属于诊所动销的范畴，样板市场是一个企业的领头羊或加速器，打造企业样板市场可以全面快速复制，能快速上量，是不可忽视的一项工作，里面会给大家介绍具体操作细节，供大家参考。      第五个板块是关于跟基层医生的谈单技巧，学习了上面4个板块内容，就要去市场当中要实战，不然就失去了学习的意义，跟基层医生谈单就能验证成果，验证自己的内功如何。谈单是每个业务员都需要面对的事情，不管是新入行的新人还是做药很多年的老人，都要经历谈单过程，怎么才能提高谈单技巧，里面会给大家提供8种谈单实战技巧，还增加了如何有效解决欠款问题的课程，让您谈单后没有后顾之忧，关于医生欠款问题会给大家提供5种应对欠款的策略，供大家参考。      第六个板块是关于诊所的主题性推广活动，适用于诊所市场的开发和维护，也可上量。用主题性活动做市场，能事半功倍，客户也乐于接受，做业务自己也轻松。里面会分享12种主题性推广活动，供大家参考。基层诊所开发及动销宝典——课程大纲一、基层诊所高效开发1、深耕基层诊所的背景2、基层诊所客户分类1）有效客户精准定位2）无效客户的转型升级3、基层诊所开发秘籍1）新客户开发“四部曲”2）老客户开发“三板斧”4、开发客户，”风度“决定”高度“二、现代基层诊所有效客情打造1、如何避免无效客情或假客情（5种具体表现形式）2、培育有效客情的十大攻略三、基层诊所快速上量秘诀1、基层诊所动销活动的背景2、给基层诊所做动销的必要性3、基层诊所做动销活动的误区4、基层诊所动销活动真的会做么（现状）？5、基层诊所动销的方法（10种方法）四、如何给基层诊所开好“学术会”1、目前基层诊所开学术会存在的问题2、针对基层诊所开学术会的策略（6种）3、手把手教你开好圆桌会（模拟演练）五、如何做好电话回访工作？1、回访的目的和作用2、回访的工作要求3、回访的内容4、回访的进程安排5、电话回访注意事项六、基层诊所样板市场打造1、何为样板市场？2、为啥要打造样板市场（3个原因）3、打造样板市场的条件（4个条件）4、打造样板市场的方法（2种方法）A、简单粗暴型（利润）B、精准经营型（项目）七、针对基层医生的谈单技巧1、如何跟基层医生谈单？2、针对基层医生谈单技巧（8种）3、如何应对基层医生欠款问题（4种策略）八、基层诊所的主题性推广活动1、何为主题性推广活动（3点）2、药企推广主题性活动的痛点（4点）3、如何做好主题性推广活动（6点）4、实战案例（12种）