采购人员综合素质提升实战训练营

讲师资历

课程目标

课程大纲

模块一：战略采购 (一)企业之痛-企业外部的残酷环境 (二)采购在供应链战争中的重要作用 (三)区分并理解供应链、采购、物流 (四)采购面临的三大挑战 (五)组织对采购的期望分析 (六)采购的新定义与内涵 (七)采购分类方式及执行要点 (八)采购6R如何具体体现 (九)采购人员的困惑与表现 (十)战略采购与价值金字塔 (十一)采购的角色定位 (十二)采购人员素质模型 模块二：采购情境：流程与执行要点 (一)二段式采购流程 (二)系统化的采购流程执行要点 (三)采购人的一日工作描述 (四)角色扮演：接到了一项新采购任务 (五)PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解 (六)要结果也要过程 (七)采购需求确定 (八)采购市场调查 (九)采购计划编制与调整 (十)供应商开发与选择、 (十一)成本分析、谈判与合同签订 模块三：供应商开发、评估与关系管理 (一)Kraljic组合模型分类与策略 (二)强势供应商管理策略 (三)瓶颈供应商管理策略 (四)潜在供应商搜寻与调查 (五)供应商评估原则与流程 (六)供应商评估方法 (七)供应商现场审核实效经验分享 (八)供应商绩效考评意义、权重与误区 (九)根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩 (十)海尔的供应商分类及管理办法（范本） (十一)西门子供应商关系15条原则 模块四．采购成本分析与降低技能 (一)总成本的冰山模型 (二)所有权成本、取得成本与取得后成本的分析 (三)采购成本分析的工具：TCO和LCC (四)供应商的定价方法 (五)识破供应商报价9大陷阱 (六)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析 (七)企业采购成本失控的两大源头 (八)如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急) (九)VA/VE+Tear Down工具的应用 (十)行之有效的降低采购成本的十个方法 模块五：前沿模式应用 (一)招标采购概述 (二)公开招标与邀请招标 (三)招标采购的适用范围 (四)招标实施步骤要点 (五)围标、串标问题预防 (六)案例：中国移动TD-SCDMA招标 (七)JIT采购 (八)案例：准点供应，直送工位模式 (九)供应商库存管理VMI (十)如何有效推行集中采购 (十一)电子化采购 (十二)国际化采购 模块六．双赢采购谈判技巧 (一)采购谈判水平测试与评价 (二)实效的谈判新模式与“赢”思维 (三)成功谈判的三个特征 (四)谈判前的准备（黄金工作表法） (五)RP、WOP、ZOPA与BATNA (六)如何布局、造势、用术 (七)谈判的三个重要因素、三个重要节拍 (八)开场：采购一招制敌的三个字 (九)中场：不断探究底价的魔力词汇 (十)终局：记录总结与恭喜 (十一)话术与身体语言解读 (十二)与外国人谈判 模块七：采购人员合同与风险管理 (一)合同与订（定）单、质量协议、供应商须知 (二)企业的合同管理流程 (三)合同风险管理 (四)案例：公章与授权管理 (五)采购人员必会的法律知识 (六)无效合同/可变更合同/可撤消合同/ (七)合同约定不明的处理/格式合同 (八)违约责任承担 (九)仲裁/调解/诉讼的区别与选择 (十)诉讼时效的规定 模块八：采购工作绩效提升 (一)采购人员的职业操守 (二)采购人员的时间管理 (三)采购人员的计划能力 (四)采购人员的人际关系 (五)采购人员如何与供应商沟通 (六)采购人员如何与仓库、品质沟通 (七)采购工作的注意事项 (八)采购工作如何出成绩与职业发展 (九)采购人员的自我保护 (十)案例：某集团采购部的阳光采购