企业O2O联动营销策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

     1。活动创意策划：例如这个双十一，真的买一送一　　分析同行的现状：　　A翻阅历史活动记录，看看哪种类型的活动比较受用户喜欢　　B 查看淘宝指数，了解同类产品的市场价格　　C 了解最近同行在做些什么样的活动，他们的目前效果又是如何　　D 通过老客户调查或者淘宝指数调查用户属性做用户画像图　　C 参与方式：淘宝店+微商城+线下专卖店　　F 淘宝店引流+微商城成交+线下专卖店体验　　G 活动力度：买110元的化妆品送一键独特的冬天保湿霜　　H 宣传方式：微信病毒式营销　　J 价值塑造：该产品可以让你整个冬天皮肤湿润光泽，2万多条好评，上线3天销售20万元，此款爆款原价168元，自2016年10月18日到11月20日免费赠送您（只要您再次期间买狗110元），只限110份 K 物料准备：礼品、海报费、二维码　　L 成本核算：员工工资、礼品费用、海拔费用、二维码费用等　　微信自定义回复：根据活动的需要将用户常问到的一些问题设置关键词自动回复。　　如：输入“优惠”就会出现近期正在进行的活动　　2。活动执行　　第一步：人员到岗（设计部、推广部、营销部、客服部、产品部，共计10人）　　第二步：专卖店与微商城完美结合　　A将专卖店植入到微商城　　进入微信公众平台利用技术开发手段把线下所有专卖店的地址录入到微信服务号　　从专卖店选出一款最具爆款潜质的的产品上传到微商城　　把专卖店的实力场景用图文设计出来并放上广告语和专卖店地址作为宣传页面　　B把产品信息植入到二维码里面　　用二维码工具把具有爆款潜质的产品用二维码取代　　做一个活动底部页面将二维码放在底部页面设计图中　　第三步：老客户导入微信公众平台　　1。把淘宝、天猫或者专卖店用户信息登记表统计在同一个excel表里面　　2。拿出个人手机用手机助手把手机通讯录导出来　　3。把整理的好的excel文件里面的联系方式全部复制到刚导出的CSV文件　　4。打开个人微信点击用通讯录添加好友，一一加为好友　　第四步：人员培训　　1。专卖店导购的培训　　2。微商城客服培训　　3。设计部门活动创意策划培训　　4。微商城高管队伍运营培训　　第五步 活动宣传　　1。专卖店海报：把单品二维码做成活动海拔置放在所有专卖店门口，并且告知每个来店里咨询或者购买的客户只要扫二位进行微商城购物的满110元送原价168元的保湿霜　　2。短信：给所有老客户群发短信“为答谢您对——品牌的长期支持与青睐，特此推出关注微信二维码即可参与满110就送原价168元的保湿霜哦，余下19个名额，恭候您的佳音”　　3。老用户QQ交流：对于线上交易的用户可以用邮件或QQ群发进行宣传　　4。利用QQ查找“爱美女生”等群，利用爱美的力量寻找群合作伙伴力推或者自行推广　　5。QQ空间：把微信二维码置放在群空间，用图文借力的方式快速获取好友对微信公众平台的关注 6。微信群：在个人微信里面对应的群里面推广　　7。病毒式传播：用微信公众平台将此次活动设置在自定义菜单里面并每周发一次活动推广　　8。朋友圈：给出大家分享的动力，水谁分享的次数最多免费获得一份原价168元的保湿霜　　9。内部微信：全体员工把此次活动内容用微信群发助手发给5000名好友，谁首先完成任务的公司奖励现金1000元　　10。微信添加附近的人：先用添加附近的人不停的加好友然后用群发助手转化为粉丝到公共平台 12。摇一摇：　　a先要到自己的微信再导到公众平台　　b摇到公众号的直接送礼品　　13。漂流瓶：男人靠摇，女人靠漂　　14。资源整合：与餐厅、酒店或者咖啡馆等人流量较大的企业找到合适的合作方式把二维码挂在他们门口或者贴在桌上　　15。其他营销接口：　　A 传统型工具　　数字抽奖、文字游戏、看图猜猜、摇一摇　　B 时髦型工具 刮刮卡、幸运大转盘、一战到底、有奖竞猜　　会员卡、问卷调查等　　建议：时髦流行的工具接口效果比较好、互动性强、转换率高、诚信度高　　第六步：活动效果数据分析　　1。粉丝属性（性格、地区等）　　2。粉丝来源　　3。粉丝粘度　　4。图文曝光率　　5。图文阅读率　　6。活动转化率　　7。活动转发率　　8。外部资源有效率