《冠军茶叶门店销售系统》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《冠军茶叶门店销售系统》大纲模块I、高盈利茶叶门店的心态   0.5课时①  不想当老板的店员不是好店员②  店长是监工者还是服务者③  高盈利茶叶门店5种必胜心态案例：黔茶库、鑫峰茗茶 模块II、商圈营销、立体化终端   1.5课时①  门店核心商圈②  商圈营销的三大作用③  商圈营销的规则实战案例1：某茶叶品牌与餐馆合作实战案例2：如何与滴滴打车合作 模块III、门店引流 暴增财气   0.5课时① 活动引流②  1+1工程③  终端拦截实战案例1：某品牌的母亲节活动实战案例2：某品牌的生日活动 模块IV、“问”探询顾客的消费需求  1.0课时①  如何用“问”接近顾客②  如何用“问”引导顾客向正确的购买方向前进③  如何用“问”确定成交实战场景讲解：顾客买茶是自己喝还是送人实战场景演练：顾客喝完茶后，说“等下我再来” 模块V、“赞美”一切皆有可能   0.5课时①  赞美时间不对，无助于销售②  赞美的话术不对，顾客反感③  正确运用“赞美”，销售更轻松实战场景讲解：某某品牌不错，我一般买他们的茶叶实战场景演练：我以前从来没有听说过你们品牌 模块VI、处理顾客异议   0.5课时①  顾客异议分类   ②  顾客异议产生原因③  处理异议的技巧实战场景讲解：这款茶叶多少钱实战场景演练：你们的茶叶农残超标吗 模块VII、“案例” 增加说服力   0.5课时①  “案例”的作用②  “案例”的方法      实战场景讲解：我能再试喝下另外一泡茶吗？ 模块VIII、“感恩”提高顾客忠诚度   0.5课时①  “感恩”的作用②  “感恩”的方法      实战场景讲解：我是老顾客，能给我一个特别的折扣吗？ 模块IX、连带销售 提高客单价   0.5课时①  连带销售的最佳时间点②  连带销售的五种方法③  连带销售的知识体系      案例：顾客买单后，导购推荐茶具 模块X、顾客维护技巧   0.5课时   ① 老顾客转介绍顾客的技巧②  如何邀约老顾客实战场景1：如何请求顾客转介绍新顾客实战场景2：门店周年庆，如何邀约顾客