大互联网思维与全网营销实战兵法-微信、社群、场景与直播方法论

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章 大互联时代的商业逻辑与营销价值重构第1节 大互联时代的三个商业逻辑变化l  逻辑变化1：规模经济到范围经济l  -延伸思考：混沌化服务与个性化需求之间的矛盾l  -案例赏析：被抛弃的“神州行-动感地带-全球通”l  逻辑变化2：产品售卖到用户运营l  -延伸思考：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”l  -案例赏析：万科的房子能不能砍一半价钱卖？l  逻辑变化3：被动接受到主动参与l  -延伸思考：从广告品牌到口碑品牌，话语权已然转移l  -案例赏析2：可口可乐的社会化实验营销第2节 大互联时代重构企业营销新思维l  模型认知-营销的定义与黄金三要素（连接器、价值主张与消费需求）l  关于连接器：中国商业进入全渠道全触点时代l  -网络破碎-一张社会化全网营销地图l  -中国企业必须架构全渠道营销系统，与消费者建立广域连接l  关于价值主张： 从物到人，消费者思维基点彻底发生改变l  -大互联时代，功能诉求与精神诉求成为不可偏废的两个价值需求点l  -精神诉求：梳理消费旅程，寻找需求节点，打造消费者超级体验l  -案例解析：三只松鼠的消费旅程设计【零售快消品】l  -案例解析：方太高端厨电的价值表达【零售耐用品】l  关于消费需求：互联网土著-新的社会种群与消费者画像l  -不同年代人群的深层次消费诉求分析【70-80-泛90后】l  -消费者画像的概念解析、营销价值与3个绘制原因分析l  -消费者画像绘制的6个注意事项与5个维度标签思考l  -案例解析：外卖市场消费者画像的绘制【方法论】l  消费者画像数据的N个来源渠道与标签添注方法论l  -案例解析：消费者画像在企业营销中的价值呈现l  课堂作业1：根据一款产品现场绘制消费者画像【知识应用】 第二章 社会化全网营销之APP/微信篇第1节 APP的评估、设计与推广方法论l  评估APP优劣与否的9大标准l  APP产品设计5大逻辑节点【方法论】l  案例赏析：两大神级APP的产品设计l  APP推广的N个渠道与福利推广的7个技巧【方法论】l  APP交互式推广典型案例赏析：喵街、朝夕日历与香格里第2节 微信运营系统与养鱼理论方法论l  模型认知-微信的价值与养鱼系统理论l  微信公众账号的规划与设计【方法论】l  -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型l  -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型l  微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度l  粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计l  零售业-微信公号的诊断、建议与优化l  服务业-微信公号的诊断、建议与优化l  制造业-微信公号的诊断、建议与优化l  课堂作业2：学员企业的微信公号的诊断、建议与优化第3节 微信营销之引流技巧与活动设计【方法论】l  功能性引流之基于微信漂流瓶的活动设计与逻辑解析l  -案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅l  功能性引流之基于微信语音功能的活动设计与逻辑解析l  -案例赏析：“我要奶”的营销逻辑l  功能性引流之基于微信二维码的活动设计与逻辑解析l  -案例赏析： 一场“偷窥无罪”的二维码营销试验l  课堂作业3：如何设计一场可复制的扫码加微信活动 第三章 社会化全网营销-社群运营篇l  粉丝社群经济的概念、特征与要素 l  中国网络社群产业链结构图l  粉丝传播模式与社群传播模式比较l  社群建设之于企业营销的价值分析l  社群运营系统与关键节点分析【方法论】l  -社群运营系统之规划与定位设计【方法论】l  -社群运营系统之成员结构与人格爆款打造【方法论】l  -社群运营系统之四感建设与群规设计【方法论】l  -社群运营系统之价值输出与实施路径【方法论】l  -社群运营系统之复制裂变与内外部群运营逻辑【方法论】l  商业化社群品牌化的3大黄金要素l  课堂作业4：如何基于自身产品/品牌定位构建营销社群 第四章 社会化全网营销-场景/直播篇第1节 场景营销，大互联营销的下半场l  互联网进入下半场，场景营销迎来新机会l  场景营销的定义与4大核心要求l  场景营销的优势：以用户为中心生产营销内容l  场景的3大分类：拓展新场景，实现场景+l  场景营销流程与4大定向方式：场景-用户-行为-媒体策略【方法论】l  场景位置定向的三种方式，从角色互补到融合发展l  场景营销的双向数据来源：跨越线下和线上【方法论】l  场景营销的数据维度要求：数据颗粒度提升，用户标签细化【方法论】l  场景营销的广告形式与激励式互动【方法论】l  场景营销经典案例解析：整合营销式、地铁WIFI式、家庭场景化l  物联网时代对人全面感知，场景营销未来可期第2节 直播来袭，X行业营销的新风口l  直播营销的概念、特点与渠道价值解读l  “直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口l  狭义直播与广义直播的营销流程【直播4度时间线】l  -2B直播的应用场景：综合性大型会议、企业市场活动、产品导向性【系列案例】l  -2C直播的应用场景：企业主+采访、企业员工+展示、明星+个人秀、主播+事件、明星+发布会、主播+演示、主播+促销【系列案例】l  直播营销的6大应用场景：直播+电商、直播+发布会、直播+互动营销、直播+内容营销、直播+广告植入、直播+个人IP【系列案例】l  直播营销面临的5大挑战及4大趋势分析l  一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生l  已经开始的未来，再也回不去了！课程总结：成功源于系统，失败多在片段； 当想法成为信仰，一切皆有可能