《孙子兵法与销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《孙子兵法与销售》 第一章 不战而胜——是一种全胜的战略1.什么是不战而胜？2.不战而胜有哪些特点？3.在推销中怎样做到不战而胜？4.为什么要修道而保法？什么是道？5.设定目标的重要意义是什么？6.为什么说销售人员的品质非常重要？7.销售人员都应具备哪些方面的优秀的品质？8.为什么说信念坚定的推销员更容易成功？9.为什么说信守承诺的销售员能赢得客户的信赖？10.为什么说推销员要学会公众演说能力？11.为什么说公众演说的能力会让你不战而胜？第二章 胜兵先胜而后求战——准备1.为什么说推销员要准备一个良好的心态？2.为什么说推销员一定要有热情？3.为什么说顽强的毅志力是你傲立于群的资本？4.为什么说推销员一定要学会先肯定自己？5.为什么销售员要有良好的个人形象？6.你准备好‘礼帽’了吗？7.推销要具备哪三项基本技能？8.优秀销售员要准备哪些知识？9.优秀的推销人员应具备的几项法宝是什么？10.优秀的销售员是如何结识人脉的？11.你是如何开发你的无限潜能的？第三章 致人而不致于人——调动别人而不被别人所调动1.怎样做到调动别人而不被别人所调动？2.为什么说要尊重别人才能调动别人？3.为什么说要关心别人才能调动别人?   视卒如婴儿，故可与之赴深渓.4.怎样引导你的客户做出正确的购买决定？5.促成交易的几种技巧是什么?第四章. 避实而击虚——推销中的心理战孙子：兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。1.怎样在推销中摸透对方的心理？2.怎样抓住顾客的购买心理？3.怎样激发顾客的购买欲望？4.为什么说从表情就能分析出顾客的性格?5.为什么说从谈话中就能分析出顾客的性格？ 6.顾客的反抗心理表现是什么？7.洞察客户潜在需求的方法是什么？8.怎样读懂顾客的身体语言8.阻碍成功的心理原因是什么？ 尾章：实践互动.学员利用所学知识举例解决推销业务中面临的实际问题.结语：你要拥有一个好的策略你就会做到其所谓：举秋毫不为多力；见日月不为明目；闻雷霆不为聪耳……..胜于易胜者也去战胜那些容易战胜的敌人，甚至让你不战而胜！