| 培训时长 | 206 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程对象：企业销售人员、销售经理课程时间：2天（6小时/天）培训方式：实战技巧讲解+案例分析＋视频观赏＋情景模拟＋分组讨论＋全面演练课程大纲：客户人格特性分析三种客户分析法接受，不满型，权力型四种客户分析法老虎，鸽子，孔雀，猫头鹰一个中心一切都是决策决策的依据利弊分析法影响客户决策的4种策略引导需求潜在和明确需求需求的发展过程（上）需求的发展过程（下）痛苦和快乐激发式提问赢得竞争4种策略的再次说明加新利的4个技巧去新弊的4个技巧保旧利的2个技巧显旧弊的2个技巧打消顾虑理解顾虑抓挖谈要立刻行动价格顾虑时间顾虑
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
