| 培训时长 | |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程收益：传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。课程大纲一、 保险营销模式新突破1. 国内寿险业绩飙升，大单频现的原因2. 超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法3. 我也能成为大单高手4. 大单高手的基本素养二、 深入认识中高端客户1. 中高端客户特点分析2. 中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）3. 中高端客户的在哪里？4. 中高端客户接触秘籍三、 中高端客户的八大保险需求与解决之道1. 中高端客户寿险的基本理财需求2. 大额保单如何解决高端客户的理财需求？3. “标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？四、 顾问式营销方法论1. 顾问式营销的精髓2. 顾问式营销实战方案
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
