《家居风水与房地产销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、风水基础知识概述 风水，古代称为堪舆，从现代科学理论来看，风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。 这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识，包括： 1、基本理论（阴阳，五行，八卦，天干，地支，龙，山、沙，水，向等）； 风水理论必须知道的概念与名词； 2、八宅基础（风水方位学，不同方位有不同风水学意义） 3、玄空基础（通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义） 4、峦头与理气基础（从周围环境以及楼盘的形状，方位颜色等判断楼盘风水） 二、楼盘环境风水 1、楼盘的周边环境； 2、四周建筑物对楼盘的影响； 3、楼盘内部环境； 4、住宅形势及峦头吉凶； 三、楼盘方位与朝向风水 1、五行方位观； 2、如何选择方位； 3、楼盘坐向的判别法； 4、楼层生肖选择法； 四、户型风水 1、户型外环境的选择； 2、户型形状对居住者的影响； 3、户型形式及特点； 4、户型各功能区的风水要求； 五、实用风水学 1、风水与健康2、风水与事业 3、风水与求财4、风水与情感 5、风水与文昌（学习） 六、售楼风水技巧实战：如何应对顾客购房时常问的风水问题 原则： 1、风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）； 2、满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）； 3、风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）； （1）如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去； （2）如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水； （3）遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？ （4）针对本楼盘风水如何扬长避短？ 说明： 1、本内容专为无风水知识人员设计，浅显易懂； 2、讲课主要以大量实际案例说明，深入浅出。 第二天：房地产销售人员职业素质提升 一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼 【您应该知道】人人生来都是冠军！ 1、卓越销售人员应具备什么样的心态 【提示】关于销售高手心态 【提示】销售高手要注意克服8种负面心态 2、塑造良好心态的四大方法 3、卓越销售人员成功修炼 （1）销售人员素质、观念、心态与技能分析 （2）卓越销售人员成功修炼的途径 （3）卓越销售人员成功修炼的方法 二、销售人员情绪与压力管理 1、积极情绪与消极情绪 2、积极情绪的培养 3、消极情绪的化解 4、什么是压力和压力管理？ 5、销售人员的压力来源 6、销售高手的压力表现 7、压力管理的十大方法 三、销售人员自我激励 1、什么是员工自我激励 2、销售高手的激励因素探查 【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对 3、员工自我激励的十大方法 4、只做成功者──卓越信念培养 5、坚守成功信念 四、房地产销售人员职业生涯规划 1、什么是职业生涯规划 2、员工个人目标与公司关系认识 3、个人因素对职业生涯的影响 4、销售人员如何规划自己的职业生涯 （1）性格与职业关系 （2）兴趣与职业关系 （3）能力与职业关系 （4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析 （5）房地产销售人员职业生涯规划方法 （6）职业生涯规划的评估 （7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择 （8）房地产销售人员职业发展途径