总裁营销运营之道

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课程目标

课程大纲

总裁营销运营之道主讲陈永信总裁营销运营之道主讲：陈永信 电话18137011206（微信同号）国的企业短视和短命成为普遍的现象。世界500强企业的平均寿命是40-50岁，美国每年新生50万家企业，10年后仅剩4%；中国民营企业的平均寿命3.7年。why?企业六大核心部门：产、购、销、人、发、财再好的产品只有通过销售才能创造出价值。销售是最重要而且是最难实现突破的部门，重视程度应该放在第一位市场变化快？产品更新慢？营销没套路？营销思路陈旧？业绩达不成？团队士气低？目前多数企业存在的现状任务不太高，业绩玩不了；收入待遇低，怨声又载道；销售没士气，中途放弃掉；生产不均衡，物流乱糟糟；加班又添哨，质量保不了；短缺不配套，交货难协调；生产周期长，效率往下掉；库存堆得高，资金占不少；成本失调控，盈亏不知道；信息不共享，数据到处找；管理不规范，奖惩和事佬；市场竞争猛，红海拼刺刀；销售流动大，团队人难招；营销模式旧，产品卖不掉；缺乏执行力，扯皮现官僚市场变化快，怎能不烦恼总裁必须具备的三大思维企业管理三架马车：战略、组织、流程产品思维、团队思维、客户思维！销售和营销区别总裁系统思维--企业运营智慧产品顶层设计理念与渠道品牌美誉度与影响力塑造研发与销售投入成本与产出比战略系统、组织系统、渠道系统建设战略决定方向 系统支撑发展 渠道决定效益总裁系统工具 道/法/术整合营销系统总裁系统思维六大模块总裁营销经营之道      道  战略营销产品运营策略  营销团队组织建设      法  制度市场客户管理系统流程机制优化建立      术  流程创新营销模式决胜      器  工具营销战略三步曲营销要先做六件事卖使命卖愿景卖理念卖企业卖产品卖故事虚实结合学会吹牛会造梦如何将卖好变成好卖？幽默段子引流产品卖点提炼     FAB客户买点分析渠道盈利点设计找卖点方法：三点四步走如何给消费者构建良好印象1、价格取向  便宜 沃尔玛2、专业取向    公牛插盘 茅台酒3、历史取向   老凤祥  同仁堂 百年老字号4、借势取向  人民大会堂专用矿泉水    CBA联赛专用鞋5、产地取向   昆仑山矿泉水来自青藏高原无污染，崂山可乐6、名人取向   乔丹运动服 李宁7、希望取向    老年钙片8、宣传取向    洋河9、身份取向  如何塑造品牌logo、形印象、故事品牌要有独特性这个产品代表什么？德芙巧克力；不是所有的巧克力都代表爱情戴比尔斯钻石   爱情恒久远一颗永相传如何实现销量持续增长？如何卖更贵？好产品、品牌如何卖更多？如何卖更久？持续增量？营销5F；维度、角度、区域、品质、时间除了卖这还能卖什么？启动市场方法思路销售成功的四大关键关键一：把握顾客消费心理关键二：掌握科学销售工具关键三：运用服务替代销售关键四：设计可行盈利模式如何引爆客户需求开发客户套路问题讨论：你是销售经理竞争对手价格比我们的低。怎么说服客户？你是销售经理竞争对手价格比我们的低名气比我们的大。怎么说服客户？你是销售经理竞争对手价格比我们的低名气比我们的大质量不比我们的差。有没有办法说服客户？总结：如何快速建立客户信任？销售中常用策略竞争对手名气比我们大，产品价格比我们低疯狂抢夺我们的客户怎么办？案例分析：某企业由于公司业务副总跳槽去了一家集团公司。带走大量的业务团队和客户，以较低的价格力度极大的促销抢夺走了我们大量的客户，假如你是销售总监你应该怎么办？产品、价格及渠道策略如何制定产品策略？产品组合及价格渠道建设三大策略区域市场营销流程营销团队运营模块业务团队常见问题当一天和尚撞一天钟慢慢变成老油条遇到问题推卸责任找借口抱怨有制度没执行人越多越乱人越多越不干活老板忙的晕头转向员工闲得没事干工作没方向员工干活像放羊外部员工招不进内部员工留不住老板培养一个走一个企业三大问题核心动力、效率、人才三大死穴格局、文化、薪酬团队有多强、首先看头狼团队好不好、关键靠领导团队业绩高、先要定目标团队有士气、核心在激励团队要稳定、收入是保证团队死拼命、利益来驱动总裁思维团队运营模块硬件  吃 住 行 娱软件  环境  状态 人际要点  制度  激励  晋升 考核标杆  树立榜样花钱   鼓励员工消防投资买车房文化   需要什么树立什么需要什么奖励什么工具   成功营销模式让他们业务变得容易总结：创造舒适硬件 营造温馨软件 抓住管理要点 树立成功的标杆缔造和谐文化  利用配套工具目标设定； 拔高目标加大奖励重赏之下必有勇夫                       目标适可而止销售流程设计      傻瓜流程营销模式建立       系统复制组织机构     责、权、利利益驱动     奖励机制如何成功经营团队领导魅力修炼屌丝刘邦为什么能打败项羽？                楚汉之争抒怀                     文、陈永信    秋风狂劲叶飘零，豪气干云事未成。    沽酒三更邀明月，浊浪滔天荡舟行。    乌江云梦吞草芥，未信太行铲不平。    藏峪东山来去易，复隐云雾绿草蓬。                                      清水一泓倒流泉，蛟龙腾出万丈渊。    精诚开山能劈石，草根斩蛇始兴汉。    悲情别姬挥手去，无奈英豪力拔山。    刚愎独断骄兵败，再回江东已无颜。坚持做收心工程总裁演说为什么？ 每星期有没有抽出半小时跟下属谈心？(非正式的) 每个月有没有抽出二个小时给员工演讲？(收心)  “收心工程”企业发展的瓶颈：企业的中高层被一群不懂管理的人把持着。（从老板到高层）人经常被提拔到一个无法胜任的岗位。95%的民营企业老板都在无证驾驶。共同成长，先成长的应该是老板。一定要同步成长，老板一定要成长的快一步。 员工进步得比老板快，结果是跳槽。 老板进步员工不进步，结果是累死。企业家一定要有一种“魂”，人格魅力的吸引力！用行动感悟智慧、用智慧创造价值陈永信老师致力打造最实用有效的营销管理问题解决方案及系统训练。为企业提供如下服务：提供企业战略策划、企业问题诊断、品牌设计，产品策划，企业营销方案、企业运营方案制定，产品卖点提炼。陈永信培训；实战+创新，深入浅出，量体裁衣！营销模式设计 十大营销模式量体裁衣设计 路演、会销、动销策划营销团队薪酬体系设计、企业管理方案、员工落地内训、素质、技能、执行力训练等（针对性系统训练）每月不定期到公司给与指导内训联系电话：18137011206（微信同号）