| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 工业产品企业的销售人员、中层管理者 |
| 授课方式 | 内训 |
让学员掌握大客户销售的一系列工作技巧
本课程内容如下： 一、大客户销售的特点 1、销售周期长 2、影响成交的人数多 3、单子大，诱惑大 4、如何能够提高成交率 一、怎样作局 1、什么是作局，为什么作局 2、如何作局 3、做局的注意事项 二、迎来送往中的上策 1、客户公关的策略 2、客户公关的实施 三、怎样培养内线 1、内线的作用 2、如何寻找核心内线、 3、如何鉴别内线 4、如何利用内线 四、大客户拜访技巧 1、学会往感情账户上存钱 2、怎样寻找客户 3、客户分析和交往策略 4、如何获得客户好感 五、推进销售的几种方法 1、双方高层互访 2、邀请客户实地考察 3、技术交流 4、提交项目建议书 5、参观样板项目
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