《说服性销售技巧与方法》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景不管在哪个领域，我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中，如果懂一定的说服技巧，那么一定会成为众人的焦点，也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。说服需要长篇大论吗？不，话不在多，懂一些说服法就行！需要很长时间吗？不，几分钟就行！人际关系就是一场说服与被说服的交锋，不是你服就是我服，关键看谁的技巧用得好。逞口舌之利只能招人反感，智者开口，定能字字入耳，句句入心。 课程目标全面掌握说服性销售技巧 标准课时一天6小时 课程大纲第一讲 说服世界就拥有了世界1、要懂说服，先得懂点心理学；2、说服从控制内心开始；3、说服最重要的就是触碰内心的敏感处；4、有了共同的话语，就掌握了说服的主动。 第二讲 说服对方前，要先看透对方想说什么1、观察眼神，洞察内心世界；2、听话外音，领悟真实想法；3、听说话快慢，识别表达情绪；4、看肢体动作，窥探身体密码。 第三讲 说服性销售的六大方法1、主动接受说服法；2、相似因素说服法；3、反面衬托说服法；4、罗列理由说服法；5、间接说服法；6、认同心理说服法； 第四讲 让人无法拒绝的六大销售技巧和话术1、第一大销售话术：安全感；2、第二大销售话术：价值感；3、第三大销售话术：自我满足感；4、第四大销售话术：情爱亲情感；5、第五大销售话术：支配感；6、第六大销售话术：归宿感。第五讲 说服性销售的五个步骤1、概括情况；2、陈述主意；3、提供解决方案；4、强调关键利益；5、鼓励立刻行动。