销售内训师养成记

讲师资历

课程目标

销售团队的能力是长期训练的效果，并非临阵磨枪。内训师担任着对团队进行持续打磨的责任。销售团队往往出现以下的症状让苦恼： 1. 什么样的能力才具备内训师条件，方能让大家信服？ 2. 业务技能如何传递？ 3. 青涩的新员工频繁进出，培训该如何开展？ 4. 成熟的员工工作遇到瓶颈，该如何突破？ 5. 熟烂的老油条对工作随便应付，该如何根治？. 6. 我想做好培训，但我除了嘴巴，其他的工具都不擅长。 本课题目的是在三天课程内，通过对内训师的必修技能，产品培训技巧，沟通培训技巧，议价谈判技巧及Phot

课程大纲

第一讲：武装内训师
一、必修技能
1. 课程开发
1）需求调查
2）课程开发
3）案例组织
4）PPT制作
2. 课堂呈现
1）应对紧张
2）专业形象
3）课程控制
4）结尾设计
3. 培训保障
1）现场互动
2）现场控制
3）问题处理
4）培训管理
4. 精彩演绎
1）语言表达
2）声音展示
3）身体语言
4）课堂呈现
二、产品类培训技巧：(演练)
1. FABE话术分析及练习
2. 产品六方位话术分析及练习
3. ACE话术分析及练习
4. OLET话术分析及练习
三、沟通类培训技巧：(演练)
1. 开放——封闭——引导
2. 信任感建立方式
3. 异议解决
4. 购买标准树立
四、议价谈判技巧：(演练)
1. 价格反问
2. 道具呈现
3. 躲避拖延
4. 成本分析
5. 突破领导
6. 同事协助
7. 条件交换
第二讲：内训师技能(实操)
1. Photoshop制作与应用
2. PPT制作与应用
3. 技能展示秀
第三讲：销售内训开展
一、培训流程
1. 培训准备
2. 课件制作
3. 课程执行
1）新人培训
2）竞品培训
3）促销培训
4）常规培训
4. 培训总结
二、现场试讲
培训试讲（题目自定义）