舒立平:爆品课程：新零售+门店新营销拯救崛起突围路径

讲师资历

课程目标

运用【舒立平教授旺店新路径体系】复制职业化店长、督导、零售经理等，既不同于国内商学院的讲学范畴，也有别于常规的销售技巧的总结，而是通过对互联网时代中国零售业深入理解，依托上千个成功店铺案例，通过“搞懂未来趋势、分析核心要素、打造高信念团队、线上圈粉线下成交、新零售营销系统、服务锁住用户”六大系统,解决互联网时代电商冲击下，客户进店率越来越稀缺问题，以及店铺持续倍增业绩复制难题，让互联网时代终端粉丝经济倍增利润突围之路。

课程大纲

新零售策略解决店铺瓶颈： 传统店铺营销为何越来越难以奏效？ 为什么客户进店越来越少，店铺客户粘性越来越弱？ 为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户？ 鞋服企业如何在快变的当下紧跟店铺用户的变化？ 为什么企业越来越读不懂消费者，店铺用户离你越来越远？ 为什么在互联网如此开放时代，你的店铺还在闷头经营？ 新的时代，终端店需要什么样的消费者？ 新的市场，消费者需要什么样的终端店？ 千万店打造的关键到底在哪里？ 为什么高业绩总是无法持续？     深入研究店铺新零售思维，紧跟消费者变化，引领行业自媒体爆品新浪潮，您需要旺店路径干货落地实操培训，我们一起让店铺【逆势崛起 绝地翻盘】！ 1、新思维：打破惯性思维，挑战先例，突破传统束缚，接纳新的规则，重组门店新营销基因； 2、新技术：新零售营销+互联网工具+实体店用户，实现线上线下相互引流，管人管店更省心； 3、新模式：营销的核心是成交，成交的核心是价值，价值的核心是塑造，塑造的核心是策划，策划的核心是人心！   舒立平教授旺店路径新策略体系计划每年将培训10000名复制型店铺及零售终端人才，由他们再去复制更多优秀人才，生生不息、薪火相传。 课程体系： 模块一、搞懂未来趋势门店才能活下来 ★ 新零售时代鞋服行业的信息化演变趋势 ★ 新零售时代新技术变革驱动工具化推广 ★ 新零售时代店铺商业模式闭环提升业绩 ★ 新零售时代用户画像创新模式亮剑行动 ★ 消费者主权时代回归初心品牌重新塑造 ★ 数据商业时代店铺全渠道触点场景营销 版权模型：互联网思维快错快改技巧 实战方法：洞悉消费者的个性化需求 版权思维：创建用户画像的四大要素 情景分析：移动互联网时代最大风险 实战模型：新零售时代社群攻占策略 实战案例：80/90/00消费习惯养成 模块二、学会分析核心要素才能管好店铺 ★ 店铺优质客流量驱动实现零距离互动 ★ 店铺试穿率融入用户参与感五觉营销 ★ 店铺连带率共鸣销售技巧倍增高业绩 ★ 店铺成交率植入爆品基因和孕育产品 ★ 店铺客单价的大数据分析打造自明星 ★ 店铺回头率拉升店铺业绩炸出尖叫点 ★ 店铺转介绍率激发用户留下精神烙印 实战模型：终端拦截进店互动策略 实战案例：感染用户轻松愉悦体验 实战策略：产品组合创造搭配超值 实战策略：搞定意向用户快乐原则 实战策略：销售排行打造高性价比 实战模型：FAB话术收藏快捷维护 实战策略：讲好产品故事容易传播 模块三、摸清管理套路才能打造高信念团队 ★ 成功的团队经营必须具备的核心价值观 ★ 激活团队凝聚力，让员工自动自发配合 ★ 改变员工时间态度和有效时间管理策略 ★ 学会因材施教正确激发员工的极限潜能 ★ 建立店铺学习文化，提升店员专业技能 ★ 店铺团队有效管理经营人性运营铁三角 ★ 店铺团队有效管理经营人心运营铁三角 ★ 店铺团队有效管理经营人欲运营铁三角 实战策略：感召共赢、感恩以及责任 实战演练：挖掘愿景并大胆有效授权 实战策略：人员问题改进计划的执行 实战技巧：积极沟通焕发无限的激情 实战视频：设定目标执行和永不言弃 实战策略：利益驱动、服务驱动共赢 实战演练：组织晨会流程的场景演练 实战策略：团队内部促销法激励机制 模块四、揭秘高业绩店铺如何线上圈粉线下成交 ★ 终端店铺聚焦非盲点线上引流技巧 ★ 抓取高频需求有效撬动粉丝注意力 ★ 快速打造刚需点运营卖点提炼包装 ★ 契合店铺消费者需求转化活跃粉丝 ★ 符合用户心理的吸粉策略工具运用 ★ 精准化锁定店铺用户线上圈粉策略 ★ 终端店铺病毒式内容运营媒体传播 ★ 线上打造店铺爆品并引导线下体验 实战工具：互动活动如何传播粉丝报名 手机实操：报名活动的创建及营销推广 实战工具：调研活动如何勾引粉丝进店 手机实操：调研活动的创建及营销推广 专业工具：轻松建立信任度的实战方法 管理模型：指尖海报如何营销爆破粉丝 实战方法：移情、情感营销的瞬透 实战工具：线上引流到店消费引流策略 模块五、新零售营销系统让业绩提升如此简单 ★ 加强店铺销售沟通意识，提高成交率 ★ 梳理店铺客层沟通定位，精准化营销 ★ 整合店铺营销沟通渠道，高效化管理 ★ 掌握店铺顺转推沟通法，倍增高业绩 ★ 深度沟通诱导店铺客户，加深接触率 ★ 带教店铺销售沟通技巧，带动高销量 ★ 掌控节奏减轻销售氛围，释放压力感 实战模型：现场模拟话术沟通情景演练 实战案例：店铺顺转推三步快速成交法 实战策略：让客户感觉赚便宜实战技巧 实战策略：引导和创造客户的连带需求 实战策略：引导潜在客户成为会员秘诀 实战模型：4度实战理论维护沟通体系 实战策略：用非销的话题延伸挖掘需求 模块六、服务有差异点才能牢牢锁住用户 ★ 谈情怀感化新用户富有精神杀伤力 ★ 有风格才能抓住用户的心持续消费 ★ 服务有温度才能够让用户沉浸其中 ★ 晒关注让用户在满足感中不断回头 ★ 店铺忠诚度会员的贴心管理与维护 ★ 用户售前、售中、售后的店务运营 ★ 运营持续吸粉创新渠道的营销体系 实战模型：沙漠掘金、盘活目标新体系 实战案例：投其所好倍增店铺人气氛围 实战策略：反客为主吸引用户欲罢不能 实战策略：淡旺场全渠道服务店铺用户 实战模型：目标用户分解执行步步为营 实战策略：店铺用户离店送别到再进店 实战策略：旺卖销售、再销售、再销售 课程内容讲解： 实战案例60%+理论20%+训练/讨论20%