林江武:实战微信营销  ——私号营销实操技能训练

讲师资历

课程目标

1、充分认知微信作为自媒体工具的重要性   2、掌握微信私号营销的规范操作以及流程   3、学会商学心理学在微信中的运用   4、掌握人性营销的方法与技巧   5、学会运用微信开发及维护客户、人脉

课程大纲

第一部分：了解互联网时代 一、大数据的强大威力 1、案例一：塔吉特：比父亲更早知道女儿怀孕 2、案例二：比萨店量身定制的销售 二、不要错过自媒体时代的机会 1、什么叫自媒体 2、微信---不可忽视的自媒体工具 第二部分：微信营销私号实操 一、建立数据库（吸引粉丝）  1、微信增加粉丝的方法 （1）手动添加 （2）扫描二维码添加 （3）手机通讯录添加 （4）QQ同步助手批量添加 （5）好友互推名片 （6）在群里主动添加 （7）被动添加法 （8）换群 （9）摇一摇添加 （10）搜索附近的人 2、添加好友的话术设计 （1）换位思考：对方为什么要加你 （2）设计原则：让对方产生好奇心 （3）话术模版：提供给各位参考 3、微信潜规则的变化 4、添加好友注意事项 二、打造完美的客户圈养系统（经营粉丝） 1、私号关键元素优化 （1）头像的选择 （2）名称 （3）个性签名 2、朋友圈的经营 （1）先思考2个问题：  A、你要给粉丝传递什么资讯  B、粉丝最想看什么 （2）如何发朋友圈的内容  A、可发的内容：图片+文字+视频+链接  B、图片要精选，文字要精炼  C、各种智能手机截图方法  D、发送图片最佳组合：3—6—9  E、发送内容的最佳时间段  F、相关注意事项 （3）如何与粉丝产生交集（人性对接）  A、互动：让对方记住你  B、交流：让对方熟悉你  C、共鸣：让对方信任你 3、精准粉丝的筛选 （1）群发助手的运用 （2）群发文案模版 4、精准粉丝的管理 （1）名称格式：姓名+职务+地区 （2）标注的使用：星标+置顶+标签 （3）粉丝分类管理 5、粉丝圈养的目的与规律 （1）圈养目的： 让自己走进对方的世界，让对方走进自己的世界，让彼此的交往产生价值 （2）圈养规律：     通过不断的碰撞与交流，让对方对我产生粘性 （3）圈养内容版本      结合企业状况设计（可提供模版） 三、让粉丝圈养产生价值（转化粉丝） 1、你掌握粉丝的状况了吗 （1）兴趣是什么 （2）有什么爱好 （3）个性如何 （4）价值观如何 （5）他的需求是什么  2、粉丝需求的挖掘 （1）赞美法 （2）提问法 （3）请教法  3、成交方法 （1）直接成交法 （2）二选一成交法 （3）解除疑惑成交法 （4）最后期限成交法  4、价值延伸 （1）转介绍   让认可的客户分享做转介绍，让还没认可的客户帮忙做转介绍 （2）转发朋友圈相关链接扩大传播范围 第三部分：总结点评+查缺补漏 一、学习内容要点回顾 二、存在问题现场解答