新形式下构建互联网思维的经营理念

讲师资历

课程目标

2019年两会，李克强总理的政府工作报告中多次强调：要坚持创新引领发展，培育壮大新动能。要推动传统产业的改造提升，打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。 2018年的中美贸易大战，中国企业在经历整个产业结构调整的阵痛期。市场持续低迷，国家限购，资金被套，生意越来越不好做。人流稀少，天猫京东拼多多微商抢了我们的饭碗。商品同质化，客户选低价，赚不到钱啊…… 后互联网时代新零售、新模式的打法是什么？新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转？阿里董事局主席马云先生说：纯电商已死亡，新零售

课程大纲

第一讲：新形式下的头部企业如何应用互联网
一、回顾2018年国内外企业的发展状况
1. 从万科活下去、金立破产开始展开
2. 危机公关，企业如何通过互联网进行品牌营销推广
3. 中美贸易大战，通过现象分析企业的机会窗口
4. 中美互联网技术、应用与生态的差异
5. 三驾马车，两驾乏力，国家刺激消费升级
6. 中国消费引领全球消费增长，内需市场扩大的商机
二、由卖方市场刚性需求主导的“黄金时代”一去不复返了
1. 买方市场弹性需求占据舞台，新零售、新模式、新物种火箭般崛起
2. 新零售的缘起、主要特征、企业应用的重点把控
3. 从模仿发展到今天的从0到1、从1到N,提出传统企业的创新方向
4. 马云、雷军等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的战略布局
5. 新零售怎样重构人货场，消费场景在悄然发生巨变
6. 全域营销、以消费者为中心的直销在改造生产制造业
第二讲：新零售电商的企业实践分析
一、新时代新零售的企业典范
1. 阿里系的“盒马”杀出江湖
2. 盒马如何做到二年的时间估值近1000亿
3. 钱大妈如何迅速成为华南社超霸主
4. 6年时间自营店+加盟店超过1000家
二、盒马商业模式浅谈
1. 阿里新零售是如何定义盒马鲜生
2. 大数据描绘消费者的人脸画像
3. 消费驱动的新零售如何单点突破迅速切入市场
4. 线下门店的价值演变实现了提升效率降低成本
5. 七大差异化的营销策略与传统商超对比明显
6. 新零售的品牌传播，各种新玩法层出不穷
三、钱大妈怎么被大妈围攻
1. 聚焦核心卖点，市场的不二法门
2. 客户信任第一位，无形的概念有形的落地
3. 超越客户期望，催生社区疯抢的眼球经济
4. 商业模式没有秘密，让客户赢在明处
第三讲：企业新零售落地三大步骤
1. 升维思考，降维打击
2. 认知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B点倒推，以结果为导向重塑企业
4. 古为今用，洋为中用的全局思维
5. 未来新零售企业的商业模式构想
6. 新零售其实也是智慧零售
7. 人类文明发展进化的三次革命
8. 商业模式落地的几个核心要点
第一步：企业的顶层+底层设计
1. 现代企业的再定位
1）强IP的打造
2）产品创新和定位
3）种子用户培育和借势意见领袖
2. 《道德经》的智慧启迪如何商用
1）企业的商业DNA是什么？
2）商海中导航仪的重要性
3）集体意识个体意识在企业中的隶属关系
第二步：商业模式与运营方案
1. 内容运营
1）内容运营的常见模式
2）如何创作高质量的内容
3）西贝的文案是怎么活起来的？
4）爆品思维如何线上线下传播
2. 用户运营
1）用户运营的工作内容
2）种子用户如何选取？
3）意见领袖如何培样
3. 活动运营
1）活动运营的4个环节
2）江小白与李小黑们江湖纷争
3）场景营销怎么玩转？
4）互联网推广的快速有效打法奉献
第三步：落地执行体系构建和KPI考核
1. 创新的基础是组织变革
1）日本和德国二战后迅速崛起的重要线索
2）毛派企业家在中国形成气候
3）中国军队给企业的参考意义
2. KPI考核的要点与流程把控
1）人人都是产品经理人
2）互联网考核的重点内容
3）四大主流的绩效方法对比
4）比KPI更有效的关键成功因子分析法
第四讲：打造创新的企业互联网盈利模型
一、1+N的创新电商模式在企业如何落地？
1. 1+B2B适合哪些类型的企业？
2. 付费+免费推广如何权衡与把控
3. 1+B2C适合的企业类型是哪些？
4. 中国电商的双寡头局面谁来打破
5. 移动互联网、微营销与直播电商谁主沉浮？
6. 2018年的双十一网红一天创造了3. 3亿的销售奇迹
二、为什么90%的企业网站是死网站
1. 互联网平台的核心技术之一信息检索
2. 蜘蛛爬虫的工作原理认知猪是怎么跑的
3. 蜘蛛喜欢静态网页还是动态网页或者伪静态网页？
4. 举一反三，百度首页的排名内容组成是哪些？
5. 一家咖啡企业的网络推广前后发生了什么惊人的变化
6. 企业网站的三种基本表现方式
7. 牛企如何借力彭麻麻的“丽媛style”
三、互联网系统模型包括三大部分
1. 网络营销在中国发展的三个阶段
2. 展示型、营销型、效果型网站的各自区别是什么
3. 面向未来的企业网络平台构建的两大核心要素
4. 在场学员企业的网络平台现场剖析
5. 一把手要掌握的网络平台基本架构原理
6. 技术干货把网络营销的那点事讲清楚
7. 久病成良医，企业老板要会给自己把把脉
8. 内容为王，链接为皇。孰轻孰重要把握好！
9. 互联网平台链接的三条基本准则
10. 网络营销的《葵花宝典》重出江湖
四、放之四海皆准的软文写就技巧
1. 天下文人一大抄，我只是站在巨人的肩膀上
2. 100亿级巨星吴京的爱国情怀与茅台酒厂的借力营销
3. 商业关键词才是企业推广的重中之重
4. 商业关键词应该如何选取？
5. 网络平台建设的三大要素
6. 认识程序猿和技术控们玩的源代码
五、央视广告企业失败的网络营销案例
1. 营销需要统筹规划，线上线下联动才能收获1+1＞2
2. 不重视互联网平台建设的企业事倍功半
3. 广告轰炸是玩剩的290做法，费力不讨好！
第五讲：让企业互联网系统持续盈利
一、企业如何抢占互联网的制高点
1.当前中国主流的八大趋势
2.基于人工智能和大数据运营的生态互联网
3.有效的搜索引擎应用组合拳
4.企业全网营销的模型构思
5.英国移民留学项目如何四个月做到全网第一
6.百度论坛、贴吧、今日头条、企鹅号推广的联合应用
7.前后效果对比的方法解密
二、课程回顾总结与项目复盘
1.复盘的内容由哪三大部分组成
2.选择一个逻辑清晰的引导者
3.复盘要规避的陷阱
4.复盘的四个关键要点
5.复盘的八个步骤
6.课程的核心要点有哪几个？
7.如何在企业实践中迅速落地，时间节点设定和保障机制