常驻地
内蒙古自治区·包头市
面授实训
14
线上课程
2
授课案例
30
10年商业银行工作经验
金融理财师（AFP）
注册国际高级职业培训师（CISPL）
证券投资基金从业资格证
中国银行业从业人员资格认证（CCBP)
包头市电视台《财经大视界》财经嘉宾
包头市广播电台《财经身边事》财经嘉宾
包头市广播电台《新闻午间道》特约采访嘉宾
曾任：某商业银行总行（个人金融部营销活动中心）丨营销活动专员
曾任：某商业银行（公园路支行、居然支行）丨个金零售业务负责人
● 建立陌生客户营销思维，将新客开发作为必备营销技能。 ● 熟练掌握营销活动的工具、方法、技巧，扩大感知，扩大成果。 ● 扩大银行网点，在区域的影响力，让“客户身边的银行”成为真正的业绩增长源泉。 ● 如何抓住居委会、市场管理处等有话...
授课对象：支行网点人员，分行营销管理岗、分行渠道管理岗
● 通过培训，让学员了解并掌握电话销售流程和技能，能够接听客户咨询，并引导客户成交 ● 通过培训掌握电话销售技能，学员能够根据银行提供的客户资源，主动进行客户拓展 ● 通过服务和销售技能引导客户合作，达成销售业绩 ...
授课对象：支行网点客户经理，电话呼叫中心坐席员工
● 通过培训，使学员能操作开门红存量客户精准营销策略 ● 通过培训，使学员打造营业网点开门红旺季营销网点静态与动态营销氛围打造 ● 多岗位联动运用网点零售产品推荐和厅堂微沙龙提升业绩 ● 运用旺季营销沙龙活动邀约策略及方法工具 ● ...
授课对象：营销部门负责人、支行长、网点主任、理财经理、客户经理
● 通过培训，使学员了解多家银行唤醒休眠的方法，结合课程内容探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式 ● 通过培训，使学员学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术 ● 客户经营是一项长期工程，不可一蹴而就。通...
授课对象：个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理，综合客户经理、理财经理等
● 通过培训，准确定位网点主任（主管）岗位职责和工作范畴。使学员立足本职工作，向上憧憬，提升学员工作热情 ● 通过培训，使学员掌握识人断人FFS理论的基本方法，应用到具体工作分配，防范操作风险实际场景中 ● 本次培训梳理了银行网点主任每...
授课对象：支行网点主任、银行部室中层管理人员（主管）
● 通过培训，建立理财经理资产配置意识，构建资产配置模型模式 ● 通过培训，使学员掌握家庭财产生命周期规律，能够把握不同周期特点 ● 通过培训，增强学员沟通能力和异议处理的技巧，获得客户信任，达成配置目标 ● 通过课程演练，让理财经理...
授课对象：网点负责人、理财经理、客户经理、大堂经理等
通过培训，使学员提升营销技巧，结合课程内容探寻出一条适合自身银行营销模式 通过培训，使学员能够深挖客户资源，探寻客户真实需求。 客户经营是一项长期工程，不可一蹴而就。通过本次培训使学员掌握客户信息档案；电话沟通六模块；活动组织等行之有效...
授课对象：个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理，综合客户经理、理财经理等。
在银行网点业绩提升的过程中，客户是关键。很多银行在客户经营上出现了不少的问题。常常是“捧着金饭碗找饭吃”，银行网点对于“不动户”、“高危户”、“低活跃户”束手无策，甚至有的网点在存在较大规模的“0元户”。很多银行开始实行了客户经理（理财经理...
授课对象：个金条线主管，对公条线主管，网点负责人，对公客户经理，个人客户经理，综合客户经理、理财经理等。
银行网点以“以产品为中心”的销售模式仍然普遍，理财（客户）经理在客户沟通过程中偏重于如何去说，如何按自己的流程去做，销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低。产品销售工作遇到了瓶颈： 1. 产品呈现不...
授课对象：网点负责人、理财经理、客户经理、大堂经理等
对于身居主任（主管）的人来说，带好团队，实现经营业绩是每一位银行基层管理人员的心愿。银行网点主任（主管）相对于统领几十人、几百人乃至上千人的行长、部门负责人来说，管理模式和用人方法完全不同。高级别管理人群最主要的工作是决策和判断，而主管更应...
授课对象：支行网点主任、银行部室中层管理人员（主管）
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