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授课案例
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16年市场营销团队与管理实战背景
曾任:某世界500强建材企业 市场大区销售总监
曾任:百克环保科仪器 销售团队经理
曾任:德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理
曾任:联合利华 客户经理
彼得.德鲁克说过,二十世纪最重要的事情时人口革命,而人口革命中更重要的是劳动力由体力转变为主要从事知识劳动。也就是人们在介绍自己的时候不再是以组织的名称来介绍自己,比如:我是西门子的,而是取之以某方面的专业知识来表明自己的身份,比如:我是做...
授课对象:一线销售人员及主管,大客户销售人员。
销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰,例如: 本次拜访目的? 如何了解信息?客户决策流程? 项目关键人是谁? 如何判断项目的进展和可操作性? …… 销售人员在项目中技巧比较缺乏,例如: 如何和客户建立信任? 如何了解客户...
授课对象:总经理、销售总监、大客户经理、高级销售经理、资深销售人员、销售工程师
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 1. 你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的? 2. 当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的...
授课对象:客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等