王善讲师

01-曾任江苏大地集团东北大区经理：5年间，带领销售团队实现业绩逐年增长，总销售额达9100万，且0呆账率，全部实现先汇款后发货 关键方针：创新盘中盘业务模式、消除串货内耗，开展批发渠道促销和终端卖场促销，促成各一级、二级经销商的销量提升。 02-曾任丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司总经理：为公司实现出口业务2000万→近1亿的跨越 关键方针：从公司组织架构、管理流程与制度制定，到海外大客户管理的全面运营企业经营管理，通过更远瞻有效的战略规划、年度计划及业务分解，提升企业经营业绩。 03-曾任江苏嘉利精细化工公司总经理：为企业完成国营向股份制的企业变革，同时打造全国营销网络，实现出口业务增长。2年间，营收增长90%，总销突破5亿元大关。 关键方针：全面制定、推行企业改革计划，改组领导班子，制定管理机制，选聘培养高层；确定产品目标市场，建设品牌：将产品研发与纺织、印刷、涂料等细分市场结合起来，通过高端还原染料品牌建设赢得用户的信任和认可，打开东南亚市场认可。 项目经验： ※ 柳工矿业机械市场全面营销辅导项目 为企业全面梳理营销流程，建立渠道营销模式，推出“集团营销战略协议”联合模式、“大客户开发项目制”、“经销商挂职模式”等重要的创新营销模式，通过知识营销、身份营销、圈子营销、技术营销等促成交易，延长了产品系列市场活跃期。 项目成果：业务快速增长，2023年实现销售增长30.3%，海外业务年内实现增长97.5%。 ※ 常州元泰工业技术有限公司营销咨询项目 通过细分发展领域，为企业精准定位，优化产品结构；常标产品做网络，高技术产品及系统解决方案做品牌；衡展拓展营销渠道，建立重点客户跟踪的营销体系。主动出击，建立完整的渠道网络，及完善的营销体系和规则；打造造线上线下相结合的营销全系统。 项目成果：2022年营收达到2000万,2023年预计超5000万。 ※ 北京五星青岛啤酒五星上将啤酒上市策划 包装以五星和青岛啤酒融合设计，对标价格，抢占针对性市场；采用直销和中间商铺货方式渠道营销，采用盘中有盘激励方式，持续推进市场销售。实现听装啤酒市场增长迅速。 项目成果：成功开拓市场，填补了五星啤酒货架产品单一的缺陷，抢占了中档听装啤酒市场份额。连续3年平均增长超过110%，总销售额达到1.9亿