张瑞丹讲师

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银保营销实战专家

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张瑞丹认证与成就

13年世界500强银保行业一线营销+培训实战经验 曾任:中国人民保险(世界500强)|银保客户经理、营业部经理 曾任:泰康人寿(世界500强)|保险部督训、沙龙项目负责人 曾任:新华人寿(世界500强)|保险部督训、沙龙项目、训练营负责人 擅长领域:网点营销、期交保险、理财经理技能提升、财富管理、沙龙、个金营销 ——多专业资质认证加持—— (1)CPI保险规划师 (2)保险职业学院专业保险师 (3)北京千万圆桌认证中心专业保险师 (4)中国国家人事人才培训网专业保险规划师 ——多家银行网点的超能辅导者—— (1)超4000家网点转型督导跟踪:销售队伍打造+兼职讲师成果输出,课程受训人员1万+。 (2)超1000场产说会及宣讲会辅导:曾为中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、邮储银行、等省分行、市行运作开展1000+产说会、宣讲会,辅导兼职讲师、内训师、转型督导队伍数千人,助力单区域单场产说会成交500万期交保险,单笔保费最高达到100万元。 (3)超5000人课程培训:为500+家网点理财经理、客户经理、大堂经理、网点负责人等深耕赋能,课程满意度高达98%。 ——高业绩产出的绝佳实力者—— (1)销售业绩(中国人民保险)连续三年全省第一,被授予全省精英俱乐部会长,全国百强营业部(业绩达件数425件,保费3600万,高净值客户1000名以上) (2)主导运作6场开门红旺季营销辅导项目,累计业绩2500万 (3)45家金融企业长期财富管理及长期期缴保险产能提升项目,业绩高达2.25亿以上

张瑞丹授课案例
张瑞丹主讲课程
张老师在银保险营销技巧、销售团队业绩提升与网点营销等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同银保险企业所需的要求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。 01-曾主导大家人寿-【期交保险训练营网点辅导】项目,现场进行邀约话术指导及编写,并开展销售的通关演练,快速提升销售技能;成果:仅用20天,促使8个网点超额完成任务指标。 02-曾主导延寿县邮政分公司-【期交保险训练营+网点辅导】项目,制定网点开展柜面营销计划,协助客户经理开展产品介绍并利用复盘夕会培训产品及销售话术,开展销售的通关演练;成果:仅用10天,促使12个网点超额完成任务指标。 03-曾主导大庆邮储银行-【期交保险训练营】,主导网点开展厅堂营销,做好厅堂客户分流,协助客户经理开展产品介绍,成功现场营销。同时通过高效的电话邀约客户,成功邀约客户至网点进行营销;成果:仅用22天,促使5个网点超额完成任务指标,拓客活动积累客户约700位。 04-曾主导龙江银行哈尔滨分行【保险训练营】,制定为期4整天的长期期交保险销售技能技巧培训及训练,快速提升营销人员的技能,同时通过高效的电话邀约客户,成功邀约客户至网点进行营销,并辅助银行通过沙龙项目及一对一精准营销增加了与客户的粘合度;成果:仅用14天,实现1087万保费,拓客活动积累客户约1700位。 05-曾主导河南邮政“兔”飞猛进【追产增收保险产能提升】项目,制定厅堂柜面综合产品销售技能提升训练,同时进行大客户陪谈+阶段复盘总结,全面提升业务人员的综合能力;成果:实现在两个月内,产出保费2534.1万,拓客活动48场,积累客户约4500位。
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银行企业:中国邮政集团总行、邮政(海伦、石家庄分公司)、建设银行黑龙江省分行(480个网点)、农业哈尔滨分行、工商银行哈尔滨分行、招商银行哈尔滨分行、中信银行哈尔滨分行、交通银行(哈尔滨分行、齐齐哈尔分行、山西分行)、民生银行黑龙江分行、邮储银行黑龙江分行、龙江银行绥化分行、光大银行香坊支行等。 保险企业:新华保险总公司、新华保险黑龙江分公司、新华保险辽宁分公司、大家人寿总公司、大家人寿山西分公司、大家人寿黑龙江分公司、大家人寿江苏分公司、大家人寿江西分公司、大家人寿宜春中支、大家人寿哈尔滨中支、大家人寿齐齐哈尔中支、大家人寿黑河中支、华夏人寿洛阳中支、人保健康洛阳分公司、人保健康宜春中支等