张振华讲师

部分培训与咨询案例： ◆ 江西某农商行《网点全员营销项目》 该项目通过沙龙活动组织、外拓营销等方式进行，从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。让全员士气大涨，营销效果佳，更有效的提升了业绩，让全员惊喜！ ◆ 内蒙古某农商行《行外吸金项目》 本次项目结合联社目前的存款业绩需求，设计一套全流程的吸金模式，打造一支专业化的行外团队，以商圈、社区和沙龙等多种形式开展行外吸金，使客户经理团队掌握了一套系统化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金营销流程、标准和模式。 ◆ 福建某中行 《开门红营销项目》 从顶层设计到网点辅导，从外拓获客到活客以及引客，全方位提升各岗位人员营销技能和思路，项目收受到一致好评！ ◆ 湖南某邮储银行《开门红旺季营销项目》 针对网点情况先进行一点一策网点旺季营销活动和发展规划，并应分行要求进行全年网点活动主题确定。在辅导期间，除了旺季营销的全面辅导之外，还策划了两场网点沙龙活动，帮助网点厘清沙龙组织流程，并培养沙龙组织和主讲人才！ ◆ 安徽某邮储《网点全员营销项目》 本次项目从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。 ◆ 重庆某农商行《外拓营销项目》 项目组用理论与实践相结合的方式，让学员在培训中学习，实践中出业绩。通过一场创新的宣讲会方式，现场立马签约了20份信用卡贷款！让客户经理们喜出望外，对外拓营销充满了信心和动力！ ◆ 常德某农商行《网点营销效能提升项目》 经过详细的调研走访，即从全员营销意识、营销技能、营销协作、营销管理四个方面入手，针对每一个环节设计了相应的课程和工具，取得了客户高度认可。 ◆ 长春某工行《网点竞争力提升项目》 此项目为5天5晚的辅导，主要负责对网点定位、金融生态、团队成员、排班机制、物理环境、客户动线、指标管理、业绩瓶颈、服务营销基础能力等方面开展系统化调研诊断。网点在客户服务感知提升、产品营销路径、团队合作文化、高效管理沟通等多个方面均取得了丰硕的成果。 ◆ 江西某中行《理财经理客户关系维护及精准营销》 此项目为14天14晚的辅导，主要负责对辖区内各网点理财经理进行专项辅导，针对系统存量客户的分层分级进行针对性营销动作梳理，对理财经理日常时间管理、管护记录、商机跟进，以及客户沟通技巧进行精细化讲解，并进行一对一实战辅导，得到分行领导的高度认可，得到理财经理们的一致好评。 ◆ 广东某邮储银行《2023重点AUM提升项目》 本次项目遵循一点一策原则，根据所辅导支行实际情况（客户经营情况、周边客群特点、支行精细化管理），进行针对性的方案输出，旨在有的放矢，解决当前支行难点、困点，全面打造全员营销氛围，全力向目标任务冲刺，辅导效果明显，团队战斗力显著提升，并获得分管领导的高度肯定。