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第一讲：常规销售流程梳理
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第二讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
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第三讲：计划之外的营销思考
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第四讲：消费者决策模型与营销建议
0:07:02
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第五讲：客户拜访两大误区分析
0:19:05
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第六讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
0:16:33
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第七讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
0:15:53
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第八讲：客户说不需要背后的逻辑
0:13:55
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第九讲：“迎合“与“影响”需求的区别
0:14:40
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第十讲：“影响”客户需求的沟通策略
0:19:23
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第十一讲：产品的价值理解与塑造
0:16:05
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第十二讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
0:18:15
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第十三讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
0:10:58
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第十四讲：客户异议源头分析与处理策略
0:18:48
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第十五讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
0:15:43
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第十六讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
0:11:44
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第十七讲：正确识别客户的成交信号
0:17:30
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第18讲：化解客户的成交顾虑（一）
0:17:09
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第十九讲：化解客户的成交顾虑（二）
0:18:27
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第二十讲：寻找销售人员的榜样（一）
0:11:29
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第二十一讲：寻找销售人员的榜样（二）
0:09:56
