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先导篇：顾问式营销与资产配置：专业客户经理的进阶之路
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第一讲：开场八大技巧
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第二讲：如何有效提问？
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第三讲：SPIN四步挖掘痛点
0:12:31
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第四讲：用FABE法介绍产品
0:11:01
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第五讲：妥善处理客户反对意见
0:13:36
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第六讲：七大方法高效促成交易
0:10:47
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第七讲：资产配置现况与六大误区
0:10:49
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第八讲：资管新规与思路转型
0:12:11
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第九讲：资产配置的核心思维
0:11:34
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第十讲：实战第一步——客户分群与KYC管理
0:10:51
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第十一讲：实战第二步——风险测评与理财诊断
0:13:56
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第十二讲：实战第三步——提供资产配置方案
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第十三讲：实战第四步——投资绩效评估与修正
0:12:41
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第十四讲：实战第五步——定期检视与组合调整
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第十五讲：资产配置规划书设计与呈现技巧
0:10:31
