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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
0:11:50
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第五讲：国家带带量集采的应对思考
0:15:03
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第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
0:15:39
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
0:10:14
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
0:15:32
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
0:20:44
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第十讲：销售推广费用的概念
0:26:54
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第十一讲：了解区域市场盈利能力
0:21:12
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第十二讲：销售经理财务知识相关案例
0:29:59
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第十三讲：处方药竞争的五率原则
0:20:21
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第十四讲：为什么要做专业化推广
0:19:09
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第十五讲：专业化推广录像观摩学习（一）
0:16:18
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第十六讲：专业化推广录像观摩学习（二）
0:23:14
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第十七讲：专业化推广录像观摩学习（三）
0:12:37
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第十八讲：改善投资回报率（上）
0:12:28
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第十九讲：改善投资回报率（下）
0:16:27
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第二十讲：目标科室的正确选择
0:23:05
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第二十一讲：目标医生的分级管理
0:25:10
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第二十二讲：复式医生分级法
0:14:25
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第二十三讲：九宫图的客户划分
0:25:03
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第二十四讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（一）
0:13:11
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第二十五讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（二）
0:20:00
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第二十六讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（三）
0:16:24
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第二十七讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（上）
0:28:55
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第二十八讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（下）
0:16:16
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第二十九讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（上）
0:21:00
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第三十讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（下）
0:16:24
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第三十一讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（一）
0:08:46
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第三十二讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（二）
0:15:39
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第三十三讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（三）
0:08:31
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第三十四讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（上）
0:23:50
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第三十五讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（下）
0:09:56
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第三十六讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（上）
0:20:51
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第三十七讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（下）
0:09:44
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第三十八讲：目标客户的需求满足-自我实现
0:18:53
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第三十九讲：目标客户的需求满足-自我满足（上）
0:19:02
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第四十讲：目标客户的需求满足-自我满足（下）
0:17:52
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第四十一讲：目标客户的需求满足-社交需要（上）
0:14:25
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第四十二讲：目标客户的需求满足-社交需要（下）
0:15:22
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第四十三讲：目标客户的需求满足-安全需要与生理需要
0:09:51
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第四十四讲：课程总结回顾
0:09:29
