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第一讲：如何减少医药代表招聘面试中的25个失误？
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第二讲：如何通过五步面试法招聘合适的医药代表？
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第三讲：如何确定医药代表在面试中需要考核的九大胜任力？
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第四讲：如何通过三种不同的面试问题来发现应聘者的能力？
0:09:28
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第五讲：如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力？
0:05:55
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第六讲：如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力？
0:12:31
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第七讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的诚实度与可信性？
0:14:13
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第八讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性？
0:09:23
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第九讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的学习能力？
0:09:51
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第十讲：如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能
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第十一讲：如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力
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第十二讲：如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应
0:03:11
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第十三讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神？
0:02:44
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第十四讲：如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力？
0:11:49
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第十五讲：如何用三种方式做候选人的背景调查？
0:13:52
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第十六讲：什么是绩效管理？
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第十七讲：医药代表绩效管理当中的三个当事人？
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第十八讲：绩效管理包括哪三大步骤？
0:05:04
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第十九讲：如何用A-SMART原则做医药代表的绩效目标规划？
0:12:59
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第二十讲：如何做医药代表的绩效面谈？
0:08:43
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第二十一讲：绩效面谈有哪些沟通技巧？
0:11:14
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第二十二：如何同优秀代表进行绩效面谈？
0:06:17
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第二十三讲：如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈？
0:04:14
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第二十四讲：如何同绩效差的代表进行绩效面谈？
0:02:35
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第二十五讲：如何同年龄大、工龄长的代表进行绩效面谈？
0:03:09
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第二十六：如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈？
0:03:15
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第二十七讲：如何同不表赞同的代表进行绩效面谈？
0:03:30
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第二十八讲：如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈？
0:05:41
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第二十九讲：如何同沉默内向的代表进行绩效面谈？
0:05:05
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第三十讲：如何同容易发火的代表进行绩效面谈？
0:08:45
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第三十一讲：如何同面谈中途离开的代表进行绩效面谈？
0:06:50
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第三十二讲：如何做医药代表的绩效评估？
0:12:51
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第三十三讲：培训与辅导有哪四大不同点？
0:08:40
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第三十四讲：医药企业内部培训师的五大角色定位？
0:20:56
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第三十五讲：在给下属医药代表实施培训当中的20个典型错误？
0:10:00
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第三十六讲：医药企业内部培训师的八种不同类型？
0:09:07
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第三十七讲：医药企业营销人员培训的7大方法？
0:08:07
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第三十八讲：成功培训的六大基本规律？
0:26:16
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第三十九讲：成人的学习有哪些特点？
0:07:03
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第四十讲：成人培训的动机原则？
0:10:32
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第四十一讲：成人培训的量身定做原则？
0:10:10
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四十二讲：成人培训的温故知新原则？
0:05:34
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第四十三讲：成人培训的重点第一原则？
0:03:28
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第四十四讲：成人培训的双向沟通原则？
0:04:27
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第四十五讲：成人培训的回馈原则？
0:12:17
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第四十六讲：成人培训的从做中学原则？
0:05:50
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第四十七讲：成人培训的多感官学习原则？
0:06:30
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第四十八讲：成人培训的练习原则？
0:02:55
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第四十九讲：如何在培训中综合应用成人培训的九项原则？
0:07:41
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第五十讲：如何在培训中应对两类挑战者的挑战性行为？
0:07:20
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第五十一讲：如何营造成人培训的学习环境？
0:06:41
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第五十二讲：如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师
0:05:42
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第五十三讲：培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表？
0:04:56
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第五十四讲：如何正确理解教导？
0:05:38
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第五十五讲：哪四种情况下需要对下属进行教导？
0:09:12
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第五十六讲：四种不同的协访教导方式？
0:10:30
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第五十七讲：协同拜访流程的三大步骤？
0:11:17
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第五十八讲：如何处理协访中出现的五种突发事件？
0:09:55
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第五十九讲：如何应对协访前来自代表的六个常见问题？
0:07:09
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第六十讲：如何应对协访前来自经理的六个常见问题？
0:07:17
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第六十一讲：如何应对协访中来自代表的六个常见问题？
0:09:57
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第六十二讲：如何应对协访中来自经理的六个常见问题？
0:07:28
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第六十三讲：如何应对协访后来自代表的六个常见问题？
0:08:35
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第六十四讲：如何应对协访后来自经理的六个常见问题？
0:07:25
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第六十五讲：如何进行协访教导面谈
0:04:32
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第六十六讲：如何针对四种不同类型医药代表分配协访时间？
0:05:36
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第六十七讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗？
0:09:06
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第六十八讲：激励知多少-十个关于激励的问题？
0:09:35
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第六十九讲：医药代表六种可被激励的个性需求？
0:05:07
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第七十讲：如何不或少花钱激励医药代表的安全秩序需求？
0:07:33
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第七十一讲：如何不或少花钱激励医药代表的归属需求？
0:06:50
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第七十二讲：如何不或少花钱激励医药代表的身份权力需求？
0:09:04
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第七十三讲：如何不或少花钱激励医药代表的认同合作需求？
0:04:49
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第七十四讲：如何不或少花钱激励医药代表的责任需求？
0:05:04
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第七十五讲：如何不或少花钱激励医药代表的成就需求？
0:06:34
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第七十六讲：如何去发现医药代表的个性需求？
0:06:13
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第七十七讲：为什么金钱是一种激励因素
0:06:46
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第七十八讲：如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为？
0:13:18
