《打造卓越团队长 ——银保外勤主管经营管理能力模型锻造》
本堂课程的核心目标是帮助现有银保外勤主管认清形式和自身的管理角色，明确管理职责，把握业务管理的核心要素和管理技能。课程从“梦想之路”出发，带领外勤主管树立行业前景信心、做好个人职业规划，启动管理意愿；同时也从“现实之路”引领，通过对管理职责...
授课对象：银行保险部业务总监、营业部经理、准主管、绩优
《银保长期期缴产品精准营销训练营》
本课程的设计重点，是让银行保险销售人员从内心看清并接受转型的方向，增强长期期缴产品销售的意愿，结合切实可行的精准营销思路、工具、话术及方法，系统性掌握保障型、年金型等产品的综合应用，完成按照客户需求，配置保险方案，解决客户问题，提升销售技能...
授课对象：银保销售人员/银行理财经理
《玩转期缴-银保销售技能与攻略》
●1.客户不认可保险？一套逻辑打通，只需五分钟。 ●2.客户不相信风险发生？一段演示让客户全面意识到风险并积极规划。 ●3.帮助学员建立客户需求为导向的展业习惯 ●4. 快速熟悉公司保险产品的功能及产品价值 ●5.结合理财工具做产品...
授课对象：客户经理、理财经理
理财经理技能提升（四）银保新政与行业趋势
● 深入了解政策导向与保险业务定位、明确长期期缴保险的价值; ● 深度学习现代保险的新功用，把握产品的不可替代功能； ● 针对不同产品特色，PPTV保险四维实现需求导向专业价值的顾问营销 ● 多种销售工具落地训练，从需求唤醒到促动，高...
授课对象：银行客户经理、理财经理
保有成效-银保业绩倍增项目
1. 保险意识提升 帮助营销人员提高对保险产品的正确认识。银行保险产品在收益不确定，保障较少的情况下，客户购买到底有哪些好处？产品卖点到底在哪里？保险在人们的日常生活中，又到底能起到什么样的作用？ 2. 保险营销技能提升 通过集中授...
授课对象：银行员工
MOT——把握关键时刻突破银保营销
银行保险的营销区别于个人代理的保险营销，需要在银行的厅堂环境里完成。这种营销模式缺失了日常对客户的维系和铺垫，需要在较短时间内让客户做出购买决定，而基于保险产品的专业性较强，客户对保险的功能性认知不足，让银保营销加大了难度。 厅堂流量客户...
授课对象：银行保险部客户经理、银行（工商银行、农业银行、中国银行、邮政储蓄银行、城市商业银行）客户经理
银保菁英培训
作为银保客户经理、理财经理—— 如何判别不同人群差异需求、分析挖掘客户潜在目标? 如何掌握流量存量增量要点、营销客户实现多次采购? 如何安排客户保障传承规划、教育养老财富保存安排? 如何合理运用自身产品工具、构建稳妥资产配置方案? ...
授课对象：客户经理、理财经理
理财经理技能提升（四）银保新政与行业趋势
在“134号文”开启银保新政的大门，19年8月26日银保新政发布，银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问是否能理解金融监管“保障做足，理财做长”的内涵，是否能读懂监管推动“保险姓保”的深意，是否能了解政策文件要求以消费者为中心背后的转...
授课对象：银行客户经理、理财经理
《玩转期缴-银保销售技能与攻略》
中国的人身险市场起于团险渠道，兴于个险渠道，而盛于银保渠道。 但随着”保险姓保 “大的监管方针改变，以及投资市场回报降低，业务流程监管严格等多重因素影响，银保遭遇前所未有的困难，银行保险的转型之路也逐步进入深水区。毋庸置疑的是按照“保障做...
授课对象：客户经理、理财经理
李有绪:银保销售实战训练营
1、帮助学员正确区分准客户，并优选出5位影响力中心客户 2、学会影响力中心客户的培养与维护方法 3、提高沟通技能，学会5层聆听和5层理解力 4、学习并熟练掌握SPIN销售技巧 5、学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明 6、熟练运用四大...
授课对象：·客户经理· 市场经理· 区域经理· 业务代表
