大客户销售策略与管理
为什么不少销售人员时常感到“盲、茫、忙”？面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”，销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧？<br /> 大客户销售前期，销售人员如何寻找筛选潜在客户？<br /> 销售初期销售人员拜访需要哪些方面的5WZ准备...
授课对象：销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员
大客户开发与深度关系营销(证券版)
金融领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。 构建竞争型营销体系，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击...
授课对象：营销总监、营销经理
《九型人格在金融行业大客户营销中的应用》
作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：<br />1、什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？<br />2、怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？&l...
授课对象：支行行长，网点主任，客户经理，
《大客户开发与深度关系营销（银行个金版）》
银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。 构建竞争型营销体系，是以支行为范围，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市...
授课对象：银行行长、网点主任、客户经理
赢在细节——大客户营销技能提升特训营
课程背景： 面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立与大客户之间的合作？...
授课对象：销售顾问、大客户经理、销售主管、大区经理、渠道经理、销售总监等
大客户销售
随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。 ...
授课对象：从事企业销售工作的销售人员、大客户经理及销售主管，适合于顾问式销售、大项目销售、工业品销售等类型的销
大客户营销策与技能素养
全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等1.了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路； 2.明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点； 3.能深刻了解大客户商务沟通与深...
授课对象：企业高管、各职能总监、分公司总经理，中层经理，各经营体系负责人等。
银行对公大客户营销突破和关系管理
对公大客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的对大客户营销突破和关系管理能力，如何避免与大客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使大客户贡献应有的商业价值，是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题，成为各家银行面临的一大难题。 ...
授课对象：商业银行对公客户经理、对公产品经理
大客户销售速成技
随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？为...
授课对象：大客户销售、大客户销售主管、销售总监
《驯龙高手-创新大客户营销实战策略》
第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想...
授课对象：企业销售管理及营销团队成员
