高必玉:品牌智慧

讲师资历

课程目标

提升企业品牌度

课程大纲

品牌智慧    印象印象就是把＂象＂印刻进去!经营企业最终就是经营印象，落到一个点上，就是把品牌印刻在消费者心里。课程大纲一：入神把产品印、刻在顾客的精神世界A、希望说的是顾客购买此产品是购买希望。 策略：激发梦想，激发希望原理：圣经说没有希望，人就会消失。 B、象征这类产品所卖的是身份，标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸…… 策略：品质最好、最贵、奢侈品 原理：最终人们买的是象征。C、传承卖的是永恒，未了的心愿。D、寄托卖的是产品当成媒介，顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。二：入心A、文化这类产品通过文化连接，刻印在顾客心中 策略九：文化、风俗 原理：人们心理定势 B、道义这种产品是用道义跟顾客连接，把产品刻在顾客心中。C、情怀这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接，把产品印刻在顾客心中。策略：情感诉求 顾客是被自己感动 人一感动就失去判断，容易买产品。D、心情这类产品是通过与你当下的心悄连接，然后把产品印刻在你心上。三 ：入脑A、实用说的是这类产品用实用实恵与顾客连接，然后印刻在顾客头脑中。策略：最便宜原理 有无数顾客一生都会买便宜产品B、简单说的是这类产品用简单与顾客连接，然后印刻在头脑中，他们非常精明，人渴望去记住简单的，厌烦复杂的。 策略：专一 什么人吸引什么顾客 专一的厂家就吸引专一的顾客。 策略八：条件反射 原理：一种感觉重复久了，顾客会产生依赖，世界级企业都用此策略。C、空白这种产品利用顾客头脑中空白的空间先入为主。D、强逻辑这类产品是用超强逻辑，与顾客的头脑逻辑进行对接，然后实现深深印象，刻。策略：第一原理 一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好，就是放心有道理 。策略：历史渊源 原理：人们认为历史久远就是好。 策略：权威、专家 原理：顾客相信权威相信专家 策略：最先创造、发明 原理：顾客认为有本事开创有本事发明就是好。一听是创始人，就相信。    四：入眼A、美这类产品利用人们的本能，直接在顾客的眼中印、刻。B、奇（新奇）策略：外星人策略 原理：每个人都在等待，每个人都在寻找，顾客喜欢不期而遇。C、正端正，对称，方正D、普（原始）这是永恒的存在  时间：半天   地点：贵公司会议室价格：500元（也可以采用咨询的方式专门服务贵公司的品牌运营）智慧顾问：高必玉