叶峰:《商业模式创新》

讲师资历

课程目标

熟悉以商业模式为核心的商业运作

课程大纲

一、 如何定义商业模式及创新 1、  不同发展阶段的企业对商业模式创新的理解是不同的 2、  0到千万阶段的商业模式定义 3、  千万到亿级阶段的商业模式定义 4、  亿级到百亿级阶段的商业模式定义 5、  你的眼中商业模式指的是什么？ 6、  案例解读三家不同规模的商业模式 二、  信息互联和价值互联的时代召唤企业商业模式创新 1、  企业唯有由内往外裂变才能聚变外部资源、智慧、资金 2、  大象与蚂蚁并存的成熟市场两级分化趋势日趋明显 3、  传统行业与互联网的整合破在眉急 4、  必须学会通过生命逻辑来打通财富逻辑 5、  商业模式创新需要突破的三大关键：理念、战略、组织 6、  小众的、非主流的需求正在快速形成商业模式未来的价值 三、  商业模式八仙过海各显神通的是非问题 1、  商业模式是商业的颠覆性思考、大企业思考微创新，小企业研究颠覆性创新。 2、  商业模式不仅是赚钱的模式与路径设计，更是对商业的全局性思考。 3、  商业模式的最高境界就是打造平台战略，即商业生态圈。 4、  商业模式的本质，万变不离其宗，即关于财富“进出”哲学的系统思考。 5、  商业模式创新围绕“人”进行设计还是围绕“事”进行设计？ 四、  创新与设计商业模式的四个基本要素 1、  用户模式的设计，即你的用户是谁，在哪里，如何去那里？ 2、  产品模式的设计，主导产品是什么，如何用产品战略来打通用户需求链？ 3、  市场模式的规划，一切商业成功必经之路：营销定位、营销创意、营销传播） 4、  收益模式的规划，关于现金流和企业价值的思考 五、常见的关于商业模式的价值创新思路 1、  战略定位，宁为鸡头不为凤尾的聚焦战略正取代高大上的战略定位思路。 2、  战略定位决定关键业务设计与确立， 3、  关键资源能力盘整，尤其是团队的能力整合 4、  盈利模式创新，把用户第一需求作为杠杆来设计可能的盈利路径 5、  现金流结构决定商业模式能否达成最终目标 6、  企业价值，即被投资价值决检验商业模式设计的最终成败。 7、  深度解读阿里巴巴的商业模式，过去、现在、未来。 六、创新与设计商业模式设计系统 1、  用户界定，最难的事就是找用户，这个起点决定终点。 2、  价值主张，告诉客户你是谁，以及他是谁？ 3、  传播渠道，再好的定位、产品、服务都要寻找渠道传播出去。 4、  收入来源，怎么赚钱的逻辑，即研究设计用户的付费习惯及如何去创造用户的消费习惯。总之，这个环节是课程的一个重点。 5、  资源状况，指企业实施新的商业模式需要的资源条件，尤其是人力资源。 6、  客户关系，这将由客户服务能力决定。同时需要注意客户贡献决定客户关系。 7、  关键业务，做任何事必须需做好的另一件事是什么？ 8、  重要合作，这是一个竞合的年代，价值链竞争的年代，合作等同于战略。 9、  成本结构，再好的商业模式都要低成本作业。这是永恒的追求。 10、企业家战略，所有的要素最后都要回归一个要素，企业家你需要什么？这决定企业需要什么、以及如何去创造需要。