何明:房地产巅峰销售之优秀置业顾问特训

讲师资历

课程目标

帮助从事房地产销售工作1--2年的置业顾问进行专业、技巧和话术的提升训练

课程大纲

第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件 模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识 模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪 模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析 模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练 第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要 模块一、销售的内涵和销售技巧的实质 模块二、快速让客户建立信任感 模块三、优秀置业顾问的超级说服力 模块四、价值塑造 第三单元、电话销售技巧和话术实战演练 模块一、接听注意事项及开口第一印象 模块二、快速获取客户基本信息 模块三、提炼楼盘的独特卖点 模块四、有效向客户邀约至现场 模块五、正确结束通话 第四单元、现场接待步骤及话术演练 模块一、客户接待动作及话术演练 模块二、沙盘讲解要点及话术 模块三、拉近距离并获取客户有效信息 模块四、有效的户型推荐方法 模块五、带看现场及样板房注意事项 模块六、楼盘价值具体描述 模块七、正确比较竞争楼盘 模块八、快速有效逼定 模块九、客户产生异议的原因及处理技巧 模块十、成交与暂未成交的处理技巧 第五单元、客户管理与服务 模块一、客户管理方式 模块二、客户追踪方式 第六单元、学员分享及现场答疑 模块一、学员心得体会分享和个人销售案例分享 模块二、现场答疑 模块三、学员感恩训练