何明:房地产巅峰销售之冠军置业顾问特训营

讲师资历

课程目标

帮助从事房地产销售3年以上的置业顾问成为冠军级销售

课程大纲

导入：1、冠军级销售的摩托车理论 前轮—发动机—后轮 2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？ 心态—知识—技巧 第一单元、冠军置业顾问的心态修炼 模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业 模块二、树立正确的“客户观”和“价值观” 模块三、冠军置业顾问的3、4、5、6 模块四、积极的心态与气质修炼四法门 第二单元、购房客户类型及心理分析 模块一、购房客户类型分析 模块二、购房客户心理变化过程分析 模块三、购房客户心理需求和动机分析 模块四、有效激发购房客户的购买欲望 第三单元、客户真假拒绝的心理动因分析 模块一、购房客户决定购买的语言和行为信号分析 模块二、购房客户拒绝成交的6种借口及应对话术 模块三、最有效的几种成交方法和话术 第四单元、快速逼定谈判技巧 模块一、客户下定原因分析 模块二、逼定的条件、环境、时机及方式 模块三、逼定的9大技巧及注意事项 第五单元、价格谈判技巧 模块一、正确认识价格谈判 模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由 模块三、守价的原则和方式 模块四、议价阶段的技巧和话术 模块五、定价成交后的应对技巧和话术 第六单元、学员分享及现场答疑 模块一、学员心得体会分享和案例分享 模块二、现场答疑 模块三、学员感恩训练