何明:商业地产开发、招商与运营管理实务剖析

讲师资历

课程目标

了解商业地产成功运营的核心本质，招商团队自我突破，找到项目及招商能量

课程大纲

课程大纲： 第一模块：商业地产项目的能量聚集与释放 一、商户的能量消耗点 二、项目的能量来源 三、项目的能量提升通道 四、项目的能量释放方式 五、万达广场项目能量的具体分析 第二模块：商业地产项目运营管理成功的核心 一、组织机构的搭建和人员构成要素 二、绩效考核机制的建立与严格实施 三、激励及分配机制的灵活与兑现 第三模块： 商业地产开发项目的能量聚集点 一、开发建设原则 1、项目选址阶段的主要工作 2、商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域 3、方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分 4、建筑设计：交通优先、突出商业 二、商业招商模式 1、商家的选择 2、高效解决三对矛盾 3、招商实施中的重点要素 4、招商工作阶段划分和工作重点 5、招商工作中存在的问题和十大昏招 6、招商团队的组建及培训实施 7、实现“订单式商业地产”途径和策略 8、“订单式商业地产”的关键优势 9、主力店在商业地产中的重要作用 10、万达商业地产的三个核心优势分析 第四模块：商业地产开发运营的目标管理 一、项目运营管理的五大终极目标 二、项目运营管理三大成功标准 三、项目运营管理的三大核心指标 第五模块：商业地产运营管理的工作模块 一、商业运营管理 1、运营信息管理 2、客户关系管理 3、租务管理 4、经营现场管理 5、开业前筹备 二、 商业企划推广 1、 营销活动管理 2、 战略合作推广 3、 媒体及公关管理 4、 品牌形象和美陈管理 第六模块：商业地产开发运营案例解析 一、上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析 二、上海中原城市广场商业项目失败案例解析 三、济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 第七模块：截道招商五大法门 一、气质链接 二、能量聚集 三、演说之魂 四、投资专家 五、宰相功夫 第八模块：学员现场分享与项目探讨 一、学员心得体会分享 二、学员运作项目运作模式探讨